ACCOUNT EXECUTIVE – TECH & CYBERSECURITY

Bricon IT Solutions; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão

TotalPass Verão

Job summary

A BRICON IT Solutions busca um Account Executive para ampliar negócios em São Paulo, com foco na abertura de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades comerciais em Tecnologia e Cibersegurança.

Buscamos um profissional com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento executivo e visão estratégica de mercado, com experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise. A atuação será principalmente em SP, com possibilidade de expansão para a região Sul.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência consistente em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em Cibersegurança.
• Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de grandes contas Enterprise.
• Experiência em negociações complexas e relacionamento com executivos.
• Conhecimento dos processos de compras, homologação e contratação de grandes empresas.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais em parceria com fabricantes e integradores.
• Conhecimento do mercado corporativo de São Paulo.
• Inglês a partir do nível intermediário.
• Residência obrigatória em São Paulo/SP ou região metropolitana, com disponibilidade para atuação presencial na matriz.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em contas Enterprise.
• Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, CIOs, CISOs e gestores de Tecnologia e Segurança da Informação.
• Identificar oportunidades de negócios em soluções de tecnologia e cibersegurança.
• Conduzir processos de vendas consultivas e negociações complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Mapear contas estratégicas, fabricantes, parceiros e concorrentes.
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas.
• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio de CRM.
• Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado.
• Atuar em parceria com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria.
• Desenvolver oportunidades na capital paulista, região metropolitana e, eventualmente, em contas da região Sul.

Skills

Hunter

Relacionamento executivo

Visão estratégica

Vendas B2B

Education

Administração

Gestão Comercial

Tecnologia da Informação

Tools

CRM

Job description

Nivel:

Consultor

Cursos de:

Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação

Escolaridade:

Graduação - Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação - Completo

Tipo de contrato:

PJ

Jornada de trabalho:

De segunda a sexta-feira das 09h00 ás 18h00

Benefícios:

• Comissão


• TotalPass pra incentivar o seu projeto verão, mantendo corpo e mente saudáveis

Responsabilidades Da Posição

Sobre a oportunidade

A BRICON busca um(a) Account Executive para atuar na expansão de negócios em São Paulo, com foco na abertura de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades comerciais em Tecnologia e Cibersegurança.

Buscamos um profissional com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento executivo, visão estratégica de mercado e experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.

A atuação será direcionada principalmente ao mercado de São Paulo, com possibilidade de desenvolvimento de contas estratégicas na região Sul do Brasil.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em contas Enterprise;


• Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, influenciadores, CIOs, CISOs e gestores de Tecnologia e Segurança da Informação;


• Identificar oportunidades de negócios em soluções de tecnologia e cibersegurança;


• Conduzir processos de vendas consultivas e negociações complexas, desde a prospecção até o fechamento;


• Mapear contas estratégicas, fabricantes, parceiros e concorrentes;


• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas;


• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio de CRM;


• Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado;


• Atuar em parceria com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;


• Desenvolver oportunidades na capital paulista, região metropolitana e, eventualmente, em contas da região Sul.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;


• Experiência consistente em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em Cibersegurança;


• Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de grandes contas Enterprise;


• Experiência em negociações complexas e relacionamento com executivos;


• Conhecimento dos processos de compras, homologação e contratação de grandes empresas;


• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;


• Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais em parceria com fabricantes e integradores;


• Conhecimento do mercado corporativo de São Paulo;


• Inglês a partir do nível intermediário;


• Residência obrigatória em São Paulo/SP ou região metropolitana, com disponibilidade para atuação presencial na matriz.

Entregas e Resultados Esperados Para a Posição

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