Account Executive I Pleno I Afirmativa Mulheres I Híbrido - SP

CSP Tech; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A CSP Tech busca um Executivo(a) de Contas Pleno para impulsionar receitas por meio de prospecção de novos clientes, gestão de contas e relacionamento com clientes existentes. O papel envolve condução de vendas consultivas, identificação de oportunidades e proposição de soluções alinhadas aos objetivos da empresa.

Requisitos incluem formação em Administração/Marketing/TI, experiência em vendas B2B e CRM (preferencialmente HubSpot), além de conhecimento em técnicas SPIN Selling e BANT.

Qualifications

• Experiência 3–5 anos em vendas B2B, preferencialmente tecnologia, consultoria ou serviços de TI.
• Vivência em vendas consultivas, prospecção de clientes e gestão de pipeline comercial.
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e identificação de oportunidades de negócio.
• Histórico de atingimento de metas comerciais.
• Conhecimento em CRM, preferencialmente HubSpot; técnicas SPIN Selling e BANT.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e tocar o funil de vendas para a CSP Tech.
• Gerir contas ativas e fortalecer o relacionamento com clientes existentes.
• Conduzir vendas consultivas identificando necessidades e propondo soluções.
• Contribuir para o crescimento da receita e alcance de metas comerciais.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Vendas consultivas

Gestão de contas

Education

Graduação completa em Administração/Marketing/TI

Pós-graduação em andamento/concluída

Tools

HubSpot

Job description

Executivo(a) de Contas Pleno

Missão do Cargo

O(a) Executivo(a) de Contas Pleno será responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da prospecção de novos clientes, gestão de contas e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atuará na condução de vendas consultivas, identificando oportunidades de negócio e propondo soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos estratégicos da empresa.

Formação

• Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

• Pós-graduação em andamento ou concluída será considerada um diferencial.

Experiência

• Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços de TI.

• Vivência em vendas consultivas, prospecção de clientes e gestão de pipeline comercial.

• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e identificação de oportunidades de negócio.

• Histórico de atingimento de metas comerciais.

Competências Comportamentais

• Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.

• Comunicação assertiva, negociação e apresentação de soluções.

• Empatia e habilidade para construir relacionamentos duradouros.

• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades comerciais.

• Proatividade, autonomia e orientação para resultados.

• Adaptabilidade e flexibilidade diante de diferentes cenários.

• Capacidade de lidar com conflitos e trabalhar sob metas.

• Criatividade para identificar oportunidades e desenvolver soluções comerciais.

Requisitos

• Experiência com processos de vendas, gestão de pipeline e CRM, preferencialmente HubSpot.

• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.

• Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.

• Conhecimento sobre o mercado de tecnologia, serviços de TI e consultoria.

• Noções de agilidade, desenvolvimento de software e formação de squads.

• Conhecimento sobre a atuação da CSP Tech e sua movimentação no mercado.

• Experiência em venda consultiva de serviços.

• Habilidade para conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações.

• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e construir propostas comerciais.

• Comunicação verbal e escrita clara e assertiva.

Diferenciais

• Inglês intermediário ou avançado.

• Conhecimento de metodologias e processos ágeis.

• Experiência comercial em consultorias de tecnologia ou empresas de desenvolvimento de software.

• Familiaridade com venda de squads, alocação de profissionais e projetos de TI.