Gerente de Contas

Selbetti Tecnologia; Porto Alegre; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Selbetti Tecnologia está buscando um Gerente de Contas sênior para liderar a gestão estratégica de clientes B2B, conduzindo negociações, identificando oportunidades e fortalecendo relacionamentos de longo prazo.

O profissional irá apresentar o portfólio, entender necessidades, desenhar soluções aderentes, elaborar propostas, negociar condições comerciais e acompanhar o funil de oportunidades no Salesforce.

Qualificações

• Formação superior completa.
• Experiência sênior em gestão de contas / vendas consultivas B2B.
• Conhecimentos em solução de monitoramento de preços (pricing, inteligência de mercado ou similar).
• Vivência em gestão de pipeline e CRM (preferencialmente Salesforce).
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
• Habilidade de comunicação, negociação e condução de reuniões executivas.

Responsabilidades

• Apresentar a Selbetti e o portfólio de soluções para leads qualificados.
• Entender necessidades do cliente e desenhar soluções aderentes.
• Elaborar, apresentar e ajustar propostas comerciais.
• Conduzir negociações de valores e condições comerciais.
• Acompanhar o funil de oportunidades no Salesforce.
• Atuar na gestão do ciclo de vendas até o fechamento.
• Realizar a passagem estruturada da negociação para o time de implantação.

Conhecimentos

Gestão de contas

Vendas B2B

CRM Salesforce

Negociação

Comunicação

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Na Selbetti, integramos tecnologia e propósito para transformar o presente e construir o futuro.

Como Gerente de Contas, você será responsável por atuar na gestão estratégica de clientes B2B, conduzindo negociações, identificando oportunidades de negócio e construindo relacionamentos de longo prazo, com foco em resultados.

Faça parte do nosso time e desenvolva sua carreira na área comercial e de gestão de contas!

• Apresentar a Selbetti e o portfólio de soluções para leads qualificados.
• Entender necessidades do cliente e desenhar soluções aderentes.
• Elaborar, apresentar e ajustar propostas comerciais.
• Conduzir negociações de valores e condições comerciais.
• Acompanhar o funil de oportunidades no Salesforce.
• Atuar na gestão do ciclo de vendas até o fechamento.
• Realizar a passagem estruturada da negociação para o time de implantação.

Requisitos

Requisitos obrigatórios:

• Formação superior completa.
• Experiência sênior em gestão de contas / vendas consultivas B2B.
• Sólidos conhecimentos em solução de monitoramento de preços (pricing, inteligência de mercado ou similar).
• Vivência em gestão de pipeline e CRM (preferencialmente Salesforce).
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
• Habilidade de comunicação, negociação e condução de reuniões executivas.

Diferenciais

• Atuação prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções de dados.
• Experiência com vendas para médias e grandes empresas.
• Conhecimento em estratégias de precificação dinâmica e monitoramento de concorrência.
• Atuação em ambientes de alta performance comercial.