Executivo(a) de Contas Enterprise | Soluções em Tecnologia

FCamara; Brasil; Remote; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Job summary

Uma consultoria de tecnologia inovadora está buscando um(a) Executivo(a) de Contas Enterprise para atuar em vendas B2B. O profissional deve ter sólida experiência em vendas de tecnologia, com habilidades técnicas para conversar com equipes de produto e engenharia. Você será responsável por diagnosticar oportunidades e realizar propostas consultivas, além de acompanhar indicadores de performance. Buscamos uma pessoa ambiciosa, orientada a resultados e capaz de se autogerenciar.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Perfil 'Tech Seller' com domínio técnico para dialogar com áreas de produto.
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas de forma autônoma.

Responsibilities

• Conduzir diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
• Acompanhar indicadores de performance e análises de forecast.
• Representar a SGA em reuniões estratégicas.

Skills

Vendas B2B em tecnologia

Comunicação executiva

Raciocínio analítico

Inteligência emocional

Proatividade

Job description

Executivo(a) de Contas Enterprise | Soluções em Tecnologia

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores:

Inspirados pela transformação

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;
• Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
• Perfil “Tech Seler”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.
• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;
• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.