Executivo de Contas

Maminfo; Campinas; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Maminfo procura Executivo(a) de Contas para fortalecer o time comercial e apoiar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas junto aos clientes e parceiros. O perfil é consultivo, com visão de negócio e forte contato com áreas técnicas e fabricantes.

A função demanda atuação próxima a integrações com TI/telecom, carteira de clientes corporativos no Brasil e habilidade para desenvolver novos negócios. A empresa valoriza autonomia com responsabilidade e resultados.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de tecnologia.
• Vivência em integradoras de TI ou telecom.
• Carteira ativa de clientes corporativos no Brasil.
• Perfil hunter com prospecção, negociação e fechamento.
• Conhecimento em Professional Services e soluções de networking.
• Experiência no atendimento a grandes contas, enterprise e/ou setor público.
• Relacionamento com fabricantes como Cisco, Fortinet, Ruckus Networks.
• Histórico de vendas de projetos complexos e contratos recorrentes.
• Domínio do Pacote Office para elaboração de propostas comerciais.
• Disponibilidade para visitas técnicas e comerciais.
• Inglês técnico para leitura, interpretação e análise de datasheets.

Responsabilidades

• Identificar e compreender as demandas dos clientes, estruturando soluções estratégicas com base no portfólio da empresa.
• Apoiar tecnicamente o time comercial no desenvolvimento de projetos.
• Elaborar propostas técnico-comercias das soluções e fabricantes sob responsabilidade.
• Avaliação de editais, TRs e PBs para levantamento e definição do escopo técnico e comercial das oportunidades.
• Montar BoM (Bill of Materials) dos projetos sob sua responsabilidade.
• Realizar cotações com nossos fornecedores, seguindo política internas na empresa.
• Registrar e gerenciar oportunidades nos portais dos fabricantes, garantindo compliance e elegibilidade comercial.
• Monitorar e analisar a concorrência, estruturando estratégias de posicionamento e argumentação competitiva.
• Interação com fornecedores para execução de atividades conjuntas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Negociação

Fechamento de negócios

Relacionamento com fabricantes

Formação académica

Graduação em Administração

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para fortalecer nosso time comercial e apoiar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas junto aos nossos clientes e parceiros. Essa posição é ideal para quem tem perfil consultivo, visão de negócio, boa comunicação e gosta de atuar de forma próxima às áreas técnicas e fabricantes.

Nossa cultura é colaborativa e orientada a resultados. Valorizamos autonomia com responsabilidade, parceria entre as áreas, transparência e desenvolvimento contínuo. Você encontrará um ambiente dinâmico e um time que trabalha junto para construir soluções sólidas e gerar valor real para os clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e compreender as demandas dos clientes, estruturando soluções estratégicas com base no portfólio da empresa;
• Apoiar tecnicamente o time comercial no desenvolvimento de projetos;
• Elaborar propostas técnico-comercias das soluções e fabricantes sob responsabilidade;
• Avaliação de editais, TRs e PBs para levantamento e definição do escopo técnico e comercial das oportunidades;
• Montar BoM (Bill of Materials) dos projetos sob sua responsabilidade;
• Realizar cotações com nossos fornecedores, seguindo política internas na empresa;
• Registrar e gerenciar oportunidades nos portais dos fabricantes, garantindo compliance e elegibilidade comercial;
• Monitorar e analisar a concorrência, estruturando estratégias de posicionamento e argumentação competitiva;
• Interação com fornecedores para execução de atividades conjuntas.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de tecnologia;
• Vivência em integradoras de TI ou telecom;
• Carteira ativa de clientes corporativos no Brasil e habilidade para desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil hunter, com forte orientação para prospecção, negociação e fechamento;
• Conhecimento em Professional Services e soluções de networking;
• Experiência no atendimento a grandes contas, mercado enterprise e/ou setor público;
• Relacionamento com fabricantes como Cisco, Fortinet, Ruckus Networks, entre outros;
• Histórico de vendas de projetos complexos e contratos recorrentes;
• Domínio do Pacote Office para elaboração de propostas comerciais;
• Disponibilidade para visitas técnicas e comerciais;
• Inglês técnico para leitura, interpretação e análise de datasheets, propostas e documentações técnicas.