Gerente Comercial Sênior

Relou RH Especializado; Barueri; Presencial; BRL 240 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Relou RH Especializado busca um Gerente Comercial Sênior para liderar a operação de vendas no mercado financeiro, com foco em construção patrimonial e planejamento futuro. O profissional terá autonomia para estruturar a operação e trabalhar diretamente com o CEO, definindo metas e estratégias para crescimento sustentável.

O papel envolve liderar o time comercial, desenvolver líderes, estabelecer playbooks, cadências e métricas, além de alinhar Marketing e Comercial para maximizar geração de

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança de área comercial e gestão de equipes.
• Capacidade de definir metas, quotas e modelos de remuneração variável.
• Habilidade em desenvolver estratégias para previsibilidade de receita e escalabilidade.
• Conhecimento de gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance.

Responsabilidades

• Assumir a liderança estratégica e operacional da área comercial, respondendo diretamente ao CEO.
• Construir, otimizar e escalar processos comerciais de ponta a ponta (playbooks, funis, cadências, scripts e rituais de gestão).
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time comercial, formando novas lideranças.
• Definir metas, quotas e modelos de remuneração variável alinhados ao crescimento sustentável do negócio.
• Desenvolver estratégias comerciais focadas em previsibilidade de receita e escalabilidade.
• Conduzir rituais de gestão, como dailies, reviews de pipeline e reuniões de resultado.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gestão de equipes

Estratégia de vendas

Previsão de receita

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Relou RH Especializado busca um(a) Gerente Comercial Sênior para atuar no mercado financeiro, com foco em construção patrimonial e planejamento futuro. Este profissional terá um papel estratégico na construção e escalabilidade da operação de vendas, trabalhando diretamente com o CEO. A oportunidade envolve estruturar processos, desenvolver líderes, construir previsibilidade comercial e impulsionar o crescimento sustentável do negócio, com autonomia para construir uma operação comercial de alta performance e participar das decisões estratégicas da empresa.

ResponsabilidadesAssumir a liderança estratégica e operacional da área comercial, respondendo diretamente ao CEO;

• Construir, otimizar e escalar processos comerciais de ponta a ponta (playbooks, funis, cadências, scripts e rituais de gestão);
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time comercial, formando novas lideranças dentro da operação;
• Definir metas, quotas e modelos de remuneração variável alinhados ao crescimento sustentável do negócio;
• Desenvolver estratégias comerciais focadas em previsibilidade de receita e escalabilidade;
• Acompanhar indicadores como forecast, CAC, LTV, ticket médio, conversão por etapa do funil, no-show e follow-up;
• Conduzir rituais de gestão como dailies, reviews de pipeline, reuniões de resultado e encontros individuais de desenvolvimento;
• Estruturar programas de reconhecimento e incentivo para maximizar engajamento e performance;
• Recrutar, integrar e acelerar o desenvolvimento de novos talentos comerciais;
• Garantir o alinhamento entre Marketing e Comercial na gestão dos leads provenientes dos eventos e webinars da empresa;
• Gerenciar o CRM e assegurar que todas as decisões sejam tomadas a partir de dados consistentes;
• Preparar a operação comercial para crescer de maneira previsível, sustentável e independente da atuação direta dos sócios no dia a dia.