Coordenador(a) Comercial

Camarmo Recrutamento e Seleção; Fortaleza; Presencial; BRL 150 000 - 220 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Camarmo Recrutamento e Seleção busca um líder para estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, fluxos e padrões de execução, com foco em disciplina e gestão de metas.

O profissional acompanhará ritos diários, semanais e mensais, consolidando leads, pipeline e forecasts, para entregar resultados consistentes, mantendo margens e backlog saudáveis na área de construção.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes.
• Vivência obrigatória nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.
• Experiência com estruturação e profissionalização de operações comerciais.
• Conhecimento em gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.
• Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
• Vivência na gestão de processos de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.
• Experiência com desenvolvimento e acompanhamento de performance de vendedores.
• Conhecimento em elaboração e acompanhamento de forecasts de vendas.
• Experiência com análise de propostas, negociações e fechamento de vendas.
• Conhecimento em construção e acompanhamento de painéis e relatórios gerenciais.
• Domínio de Excel e ferramentas de gestão comercial.
• Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.

Responsabilidades

• Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.
• Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.
• Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.
• Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.
• Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.
• Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.
• Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.
• Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
• Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.
• Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.
• Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.
• Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Liderança

Excel

Pipeline de Vendas

Forecast

Prospecção Ativa

Análise de Dados

Gestão de Leads

Negociação

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.
• Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.
• Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.
• Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.
• Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.
• Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.
• Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.
• Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
• Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.
• Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.
• Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.
• Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Vivência obrigatória nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.
• Experiência com estruturação e profissionalização de operações comerciais.
• Conhecimento em gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.
• Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
• Vivência na gestão de processos de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.
• Experiência com desenvolvimento e acompanhamento de performance de vendedores.
• Conhecimento em elaboração e acompanhamento de forecasts de vendas.
• Experiência com análise de propostas, negociações e fechamento de vendas.
• Conhecimento em construção e acompanhamento de painéis e relatórios gerenciais.
• Domínio de Excel e ferramentas de gestão comercial.
• Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.