Gerente Comercial – B2B

NGO Associados; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

NGO Associados está abrindo uma área dedicada de vendas e desenvolvimento de negócios para atender o mercado de tecnologia e SaaS. O(a) Gerente Comercial será responsável por estruturar a nova área, prospectar clientes, conduzir negociações com executivos e ampliar a carteira de receitas.

Requer formação superior e pelo menos 8 anos de experiência em empresas de médio/grande porte, com foco em soluções tecnológicas, gestão de pipeline e visão estratégica para atuar junto à Diretoria.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pelo menos 8 anos de experiência gerindo vendas e desenvolvimento de negócios B2B em soluções tecnológicas.
• Capacidade de comunicação em ambiente corporativo.
• Experiência comercial em tecnologia, software, SaaS, serviços ou soluções corporativas.
• Capacidade de relacionamento e negociação com executivos e tomadores de decisão.
• Perfil empreendedor, proativo e orientado para geração de novos negócios.
• Excelente comunicação, apresentação e negociação.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
• Visão estratégica e atuação simultânea em prospecção e desenvolvimento comercial.

Responsibilities

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção e expansão comercial.
• Identificar novas oportunidades de negócios e potenciais clientes.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Realizar reuniões e apresentações comerciais para clientes de médio e grande porte.
• Desenvolver relacionamento com decisores, especialmente nas áreas Financeira, Tesouraria, Compras e Administração.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar pipeline, oportunidades, metas e indicadores comerciais.
• Desenvolver estratégias de abordagem para diferentes segmentos de mercado.
• Trabalhar em conjunto com a Diretoria na definição da estratégia comercial e posicionamento da empresa.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e novas oportunidades de negócio.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Vendas B2B

SaaS

Negociação

Apresentação

Gestão de pipeline

Estratégia comercial

Proatividade

Education

Administração

Economia

Engenharia

Marketing

Job description

A NGO é uma empresa que atua há 36 anos no mercado de câmbio e comércio exterior, gerindo os processos ligados ao comércio exterior e fechamento de câmbio de empresas multinacionais nacionais e estrangeiras.

A empresa conduziu recentemente uma reestruturação e reposicionamento estratégico, automatizando toda a gestão de processos de clientes em um plataforma SaaS e se preparando para uma nova fase de crescimento ambiciosa como uma empresa de soluções tecnológicas para a gestão de câmbio e comércio exterior.

Para esta nova fase de crescimento, estamos criando uma equipe dedicada de vendas e desenvolvimento de negócios e buscando um profissional para estruturar e liderar esta nova área.

Esta é uma oportunidade atrativa para um profissional empreendedor, com experiência em desenvolvimento de negócios adquirido em empresas de tecnologia de médio ou grande porte, mas buscando um novo projeto onde ele/ela possa ser um dos protagonistas desde o início, exercer sua liderança, acelerar seu crescimento profissional, e seu impacto.

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial com perfil executivo, forte orientação para resultados e experiência comprovada no desenvolvimento de negócios B2B na área tecnológica.

O profissional será responsável por estruturar e desenvolver novas oportunidades comerciais, prospectar clientes, conduzir negociações com interlocutores de nível executivo e contribuir para a expansão da carteira e das receitas da empresa.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção e expansão comercial;
• Identificar novas oportunidades de negócios e potenciais clientes;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar reuniões e apresentações comerciais para clientes de médio e grande porte;
• Desenvolver relacionamento com decisores, especialmente nas áreas Financeira, Tesouraria, Compras e Administração;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
• Gerenciar pipeline, oportunidades, metas e indicadores comerciais;
• Desenvolver estratégias de abordagem para diferentes segmentos de mercado;
• Trabalhar em conjunto com a Diretoria na definição da estratégia comercial e posicionamento da empresa;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e novas oportunidades de negócio.
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pelo menos 8 anos de experiência em empresas de médio e grande porte gerindo vendas e desenvolvimento de negócios B2B em soluções tecnológicas.
• Capacidade de comunicação em ambiente corporativo;
• Experiência comercial em empresas de tecnologia, software, SaaS, serviços ou soluções corporativas;
• Capacidade de relacionamento e negociação com executivos e tomadores de decisão;
• Perfil empreendedor, proativo e orientado para geração de novos negócios;
• Excelente comunicação, apresentação e capacidade de negociação;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades;
• Visão estratégica e capacidade de atuar simultaneamente na prospecção e no desenvolvimento comercial.

Diferenciais

• Experiência com venda de soluções para grandes empresas;
• Relacionamento prévio com áreas financeiras e de tesouraria de empresas;
• Conhecimento do mercado financeiro, serviços financeiros, câmbio ou comércio exterior;
• Experiência na implantação ou estruturação de área comercial;
• Inglês profissional.

Buscamos um profissional com maturidade comercial, boa presença executiva, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e disposição para atuar de forma bastante próxima à Diretoria, participando ativamente do desenvolvimento da estratégia comercial da empresa.