Gerente Comercial (B2B)

Camarmo Recrutamento e Seleção; Fortaleza; On-site; BRL 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

A Camarmo Recrutamento e Seleção busca um gerente comercial para liderar a operação na região Nordeste, com foco em crescimento de faturamento e expansão de negócios em Fortaleza/CE.

O profissional gerenciará equipes comerciais, acompanhará metas, KPIs e implementará planos de ação; terá atuação presencial com viagens pontuais. Conhecimento em Excel e Power BI é desejável, bem como visão de negócio e habilidades de negociação.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão comercial com atuação em estratégia, processos, pessoas e indicadores.
• Vivência em operações comerciais com foco em B2B, incluindo B2C.
• Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, acompanhamento de metas, faturamento e performance.
• Capacidade de estruturar estratégias comerciais, planos de ação e processos de acompanhamento de resultados.
• Conhecimento em Excel e Power BI.
• Visão de negócio, capacidade analítica e orientação para resultados.
• Habilidade para integrar-se a equipes experientes, construir confiança e promover melhorias.
• Disponibilidade para atuação presencial em Fortaleza/CE e viagens pontuais.

Responsibilities

• Liderar a operação comercial da matriz, conduzindo estratégias para crescimento do faturamento e expansão dos negócios na região Nordeste.
• Desenvolver e acompanhar metas, indicadores e planos de ação, apresentando resultados à Diretoria.
• Fortalecer a atuação comercial B2B e ampliar a carteira de clientes da loja física.
• Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo treinamentos e melhoria contínua da performance.
• Estruturar processos, ferramentas e rotinas de gestão comercial.
• Sugerir e conduzir a implantação de um sistema de CRM.
• Acompanhar resultados de vendas, produtividade, negociações e custos da operação.
• Atuar de forma integrada com Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas.
• Trabalhar em parceria com a agência terceirizada de Marketing, alinhando campanhas e estratégias comerciais aos objetivos do negócio.

Skills

Gestão comercial

Estratégia de negócios

Gestão de equipes

Análise de dados

Negociação

Comunicação

Visão de negócios

Tools

Excel

Power BI

Job description

REQUISITOS

• Experiência sólida em gestão comercial, com atuação em estratégia, processos, pessoas e indicadores
• Vivência em operações comerciais com foco predominante em B2B, considerando também a atuação B2C
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, acompanhamento de metas, faturamento e performance
• Capacidade de estruturar estratégias comerciais, planos de ação e processos de acompanhamento de resultados
• Conhecimento em Excel e Power BI
• Visão de negócio, capacidade analítica e orientação para resultados
• Habilidade para integrar-se a equipes experientes, construir confiança e promover melhorias
• Disponibilidade para atuação presencial em Fortaleza/CE e viagens pontuais.
• Diferenciais: Experiência com Marketing, participação na definição de estratégias de divulgação e capacidade de propor e implementar ferramentas de CRM.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Liderar a operação comercial da matriz, conduzindo estratégias para crescimento do faturamento e expansão dos negócios na região Nordeste
• Desenvolver e acompanhar metas, indicadores e planos de ação, apresentando resultados à Diretoria
• Fortalecer a atuação comercial B2B e ampliar a carteira de clientes da loja física
• Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo treinamentos e melhoria contínua da performance
• Estruturar processos, ferramentas e rotinas de gestão comercial
• Sugerir e conduzir a implantação de um sistema de CRM
• Acompanhar resultados de vendas, produtividade, negociações e custos da operação
• Atuar de forma integrada com Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas
• Trabalhar em parceria com a agência terceirizada de Marketing, alinhando campanhas e estratégias comerciais aos objetivos do negócio

PERFIL COMPORTAMENTAL

• Profissional dinâmico, com alta energia, maturidade e visão estratégica, que consiga transitar entre o planejamento e a operação, mobilizando pessoas e impulsionando resultados.
• Forte orientação para metas, faturamento e desenvolvimento de negócios
• Liderança colaborativa, habilidade de relacionamento e capacidade de integração entre equipes
• Maturidade para conquistar a confiança de profissionais com longa trajetória na empresa
• Capacidade de promover mudanças e melhorias respeitando a experiência e o conhecimento já existentes
• Proatividade, senso de prioridade e habilidade para estruturar soluções
• Boa comunicação, capacidade de negociação e influência
• Visão sistêmica e potencial para assumir desafios de gestão mais amplos no futuro..