GERENTE COMERCIAL

Vaganet; Manaus; On-site; BRL 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

A Vaganet, atuando em Manaus, procura um líder sênior para governar a governança dos dados comerciais e a integridade da apuração de resultados. O profissional atua como elo estratégico entre Diretoria e a Força de Vendas, traduzindo diretrizes em metas tangíveis e processos auditáveis.

Você liderará a Inteligência Comercial e BI, garantindo confiabilidade das informações para tomada de decisão, pagamento correto de remuneração variável e otimização contínua de processos comerciais.

Qualifications

• Ensino Superior Completo em áreas correlatas.
• Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios.

Responsibilities

• Gestão orçamentária e controle do orçamento comercial (OPEX/CAPEX), monitorando desvios.
• Definir metodologia, distribuir metas comerciais para regionais, lojas e vendedores.
• Revisar contratos e fornecedores, assegurando otimização de custos e SLA.
• Desenvolver apresentações e análises para diretoria com insights de desempenho.
• Validar comissões, campanhas e bonificações, assegurando conformidade financeira.
• Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas).
• Gerenciar projetos da área comercial (CRM, ferramentas, expansão).
• Coordenar equipe multidisciplinar (BI, vendas) e apoiar lideranças com dados.
• Garantir dashboards e relatórios confiáveis (Power BI).
• Identificar melhorias nos processos comerciais.
• Acompanhar e desenvolver a performance da equipe comercial.
• Participar de reuniões de conselho e fechamentos periódicos.
• Realizar rotas de auditoria de campo em lojas.

Skills

Análise de mercado

Desenvolvimento de negócios

Education

Engenharia (Software/Produção)

Administração

Gestão comercial

Economia

Job description

Descrição

Responsável pela governança dos dados comerciais e pela integridade da apuração de resultados da companhia. Atua como o elo estratégico entre a Diretoria e a Força de Vendas, traduzindo diretrizes corporativas em metas tangíveis e processos auditáveis. Lidera a estrutura de Inteligência Comercial e BI, garantindo a confiabilidade das informações para tomada de decisão, o correto pagamento de remuneração variável e a otimização contínua dos processos e projetos comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Orçamentária (Budget): Conduzir a elaboração e controle do orçamento comercial (OPEX/CAPEX), monitorando desvios entre orçado e realizado.
• Planejamento de Metas: Definir metodologia, calcular e distribuir metas comerciais para regionais, lojas e vendedores, alinhadas ao orçamento.
• Gestão de Contratos: Revisar contratos e fornecedores, garantindo otimização de custos e cumprimento de SLA.
• Suporte Executivo: Desenvolver apresentações e análises para diretoria, com insights sobre desempenho e cenários do negócio.
• Remuneração Variável: Validar comissões, campanhas e bonificações, assegurando conformidade financeira e legal.
• Processos Comerciais: Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas), garantindo eficiência operacional.
• Gestão de Projetos: Gerenciar projetos da área comercial (CRM, ferramentas, expansão), acompanhando prazos e entregas.
• Liderança de Equipe: Coordenar equipe multidisciplinar (BI, vendas e coordenação), garantindo execução das rotinas operacionais.
• Apoio às Lideranças: Atuar como parceiro estratégico das áreas, resolvendo gargalos e apoiando decisões com dados.
• Gestão de KPIs: Garantir consistência e confiabilidade de dashboards e relatórios (Power BI e sistemas).
• Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais.
• Gestão de Vendas: Acompanhar e desenvolver a performance da equipe comercial.
• Governança e Rotina Executiva: Participar de reuniões de conselho, consultorias e fechamentos periódicos (semanal, mensal e trimestral).
• Auditoria de Campo: Realizar rotas em lojas para validação de processos e sistemas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo – Engenharia (Software, Produção), Administração, Gestão comercial, economia ou áreas correlatas.
• Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site