Analista de S&OP

Vaganet; Belo Horizonte; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

PCD-friendly hiring

Job summary

Vaganet procura um analista comercial para apoiar a gestão por meio da organização, análise e interpretação de dados, garantindo informações confiáveis para o acompanhamento de resultados e definição de ações comerciais. Você acompanhará a performance por unidade/região/vendedor, metas, carteira de clientes e desenvolverá dashboards executivos com Power BI.

Exigimos Excel avançado, domínio de CRM e relatório gerencial, com perfil analítico e orientação para resultados.

Qualifications

• Formação superior nas áreas citadas.
• Experiência com análise comercial, gestão de indicadores, metas e carteira de clientes.
• Conhecimento avançado de Excel (tabelas dinâmicas, fórmulas, Power Query).
• Conhecimento intermediário/avançado em Power BI.
• Conhecimento de CRM, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais.
• Domínio de PowerPoint para apresentações executivas.

Responsibilities

• Acompanhar a performance comercial por unidade, regional e vendedor.
• Monitorar metas, faturamento, média por dia útil e projeções de fechamento.
• Analisar a evolução das carteiras, identificando clientes novos, recuperados, inativos, perdidos ou com queda de faturamento.
• Gerenciar e acompanhar o funil de vendas, garantindo atualização e padronização das informações.
• Monitorar oportunidades, propostas, taxas de conversão, motivos de perda e tempo do ciclo de vendas.
• Acompanhar oportunidades relacionadas ao segmento MRO.
• Preparar, validar e analisar os dados utilizados na Reunião da Mina.
• Registrar e acompanhar os planos de ação definidos nas reuniões comerciais.
• Desenvolver relatórios, apresentações executivas, indicadores e dashboards comerciais.
• Apoiar a segmentação de clientes e ações de prospecção, retenção, recuperação e expansão de carteira.
• Garantir qualidade e consistência das informações comerciais.
• Apoiar a implantação e utilização do CRM, contribuindo para disciplina e governança comercial.

Skills

Análise comercial

Gestão de indicadores

Gestão de metas

Inteligência de negócios

Education

Formação superior em Administração/Gestão Comercial/Economia/Engenharia/Estatística/Ciencias Contábeis/Sistemas de Informação

Tools

Power BI

Excel

TOTVS

SQL

CRM

Job description

Descrição

Apoiar a gestão comercial por meio da organização, análise e interpretação de dados, garantindo
informações confiáveis para o acompanhamento dos resultados, identificação de desvios e definição
de ações comerciais.

Todas as nossas vagas são elegíveis para PCD (Pessoa com Deficiência).

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar a performance comercial por unidade, regional e vendedor.
• Monitorar metas, faturamento, média por dia útil e projeções de fechamento.
• Analisar a evolução das carteiras, identificando clientes novos, recuperados, inativos,
  perdidos ou com queda de faturamento.
• Gerenciar e acompanhar 0 funil de vendas, garantindo a atualização e a padronização das
  informações.
• Monitorar oportunidades, propostas, taxas de conversão, motivos de perda e tempo do ciclo
  de vendas.
• Acompanhar separadamente as oportunidades relacionadas ao segmento MRO.
• Preparar, validar e analisar os dados utilizados na Reunião da Mina.
• Registrar e acompanhar os planos de ação definidos nas reuniónes comerciais.
• Desenvolver relatórios, apresentações executivas, indicadores e dashboards comerciais.
• Apoiar a segmentação de clientes e as ações de prospecção, retenção, recuperação e
  expansão de carteira.
• Garantir a qualidade e a consistência das informações comerciais.
• Apoiar a implantação e a utilização do CRM, contribuindo para a disciplina e a governança
  comercial.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Economia,
  Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação Ou áreas relacionadas.
• Experiência com análise comercial, gestão de indicadores, metas, carteira de clientes ou
  inteligência de negócios.
• Excel avançado, incluindo tabelas dinâmicas, fórmulas, cruzamento de bases e Power Query.
• Conhecimento intermediário ou avançado em Power BI.
• Conhecimento de CRM, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais.
• Dominio de PowerPoint para elaboração de apresentações executivas.
• Conhecimento de ERP/TMS, preferencialmente TOTVS, será considerado diferencial.
• Conhecimento de SQL e experiência no setor de transportes, logística ou serviços B2B serão
  diferenciais.

Competências comportamentais

• Perfil analítico e orientação para resultados.
• Organização e atenção aos detalhes. proatividade e senso de urgência.
• Capacidade de transformar dados em informações para tomada de decisão.
• Comunicação clara e objetiva.
• Facilidade de relacionamento com vendedores, gestores e áreas de apoio.
• Disciplina para acompanhamento de rotinas e planos de ação.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site