AM02 | GERENTE COMERCIAL

PMZ; Manaus; On-site; BRL 133,920 - 167,400; Full time

Job summary

A PMZ em Manaus busca um profissional responsável pela governança dos dados comerciais e integridade da apuração de resultados. O candidato coordenará a estrutura de Inteligência Comercial e BI, assegurando a confiabilidade das informações para tomadas de decisão.

As responsabilidades incluem a gestão orçamentária, planejamento de metas, revisão de contratos e desenvolvimento de análises para a diretoria. É necessário ter Formação Superior Completa em áreas correlatas, além de habilidades em liderança e ferramentas de CRM.

Qualifications

• Formação em Engenharia (Software, Produção), Administração ou Economia.
• Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios.

Responsibilities

• Conduzir elaboração e controle do orçamento comercial.
• Definir e distribuir metas comerciais para equipes.
• Revisar contratos e fornecedores.
• Desenvolver análises para diretoria.
• Validar comissões e bonificações.
• Mapear e auditar processos de vendas.
• Gerenciar projetos da área comercial.
• Coordenar equipe multidisciplinar.
• Atuar como parceiro estratégico das áreas.
• Garantir consistência de dashboards e relatórios.
• Implementar melhorias nos processos comerciais.
• Acompanhar performance da equipe comercial.

Skills

Gestão Orçamentária

Planejamento de Metas

Gestão de Projetos

Análise de Mercado

Liderança de Equipe

Education

Ensino Superior Completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou Economia

Tools

Power BI

CRM

Job description

Responsável pela governança dos dados comerciais e pela integridade da apuração de resultados da companhia. Atua como o elo estratégico entre a Diretoria e a Força de Vendas, traduzindo diretrizes corporativas em metas tangíveis e processos auditáveis. Lidera a estrutura de Inteligência Comercial e BI, garantindo a confiabilidade das informações para tomada de decisão, o correto pagamento de remuneração variável e a otimização contínua dos processos e projetos comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Orçamentária (Budget): Conduzir a elaboração e controle do orçamento comercial (OPEX/CAPEX), monitorando desvios entre orçado e realizado.
• Planejamento de Metas: Definir metodologia, calcular e distribuir metas comerciais para regionais, lojas e vendedores, alinhadas ao orçamento.
• Gestão de Contratos: Revisar contratos e fornecedores, garantindo otimização de custos e cumprimento de SLA.
• Suporte Executivo: Desenvolver apresentações e análises para diretoria, com insights sobre desempenho e cenários do negócio.
• Remuneração Variável: Validar comissões, campanhas e bonificações, assegurando conformidade financeira e legal.
• Processos Comerciais: Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas), garantindo eficiência operacional.
• Gestão de Projetos: Gerenciar projetos da área comercial (CRM, ferramentas, expansão), acompanhando prazos e entregas.
• Liderança de Equipe: Coordenar equipe multidisciplinar (BI, vendas e coordenação), garantindo execução das rotinas operacionais.
• Apoio às Lideranças: Atuar como parceiro estratégico das áreas, resolvendo gargalos e apoiando decisões com dados.
• Gestão de KPIs: Garantir consistência e confiabilidade de dashboards e relatórios (Power BI e sistemas).
• Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais.
• Gestão de Vendas: Acompanhar e desenvolver a performance da equipe comercial.
• Governança e Rotina Executiva: Participar de reuniões de conselho, consultorias e fechamentos periódicos (semanal, mensal e trimestral).
• Auditoria de Campo: Realizar rotas em lojas para validação de processos e sistemas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo – Engenharia (Software, Produção), Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios.

Requisitos desejáveis

• Habilidade em liderança e gestão de equipes.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.