Field Sales Representative

Xertica.ai Brasil; São Paulo; Vor Ort; BRL 89.280 - 167.400; Vollzeit

Zusammenfassung

Uma empresa de inteligência artificial em São Paulo está buscando um profissional para impulsionar as vendas B2B e desenvolver estratégias de adoção de IA. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas e será responsável por estabelecer relacionamentos com clientes, gerenciar o ciclo de vendas e cumprir metas comerciais. Oferecemos um ambiente dinâmico e desafiador para profissionais resilientes e organizados.

Qualifikationen

• Experiência com vendas B2B consultivas.
• Habilidade para lidar com objeções e negociar com diferentes perfis de cliente.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Perfil disciplinado, organizado, resiliente e colaborativo.
• Vivência com Inbound Sales e uso de CRM, preferencialmente Salesforce.
• Conhecimento sobre o mercado de nuvem, com produtos Google Cloud como diferencial.

Aufgaben

• Identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócio.
• Manter-se atualizado sobre processos internos e informações de parceiros.
• Estabelecer relacionamento com clientes e compreender suas estratégias.
• Apoiar no desenvolvimento de estratégias de adoção de IA.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Construir alianças estratégicas com instituições e parceiros.
• Garantir gestão e documentação de oportunidades e projetos.
• Cumprir ou superar as metas comerciais estabelecidas.

Kenntnisse

Experiência com vendas B2B consultivas

Habilidade para lidar com objeções e negociar

Boa comunicação oral e escrita

Perfil disciplinado, organizado, resiliente e colaborativo

Vivência com Inbound Sales

Uso de CRM (preferencialmente Salesforce)

Conhecimento sobre o mercado de nuvem

Ausbildung

Ensino superior em Tecnologia, Negócios ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Na Xertica.Ai, não tratamos a Inteligência Artificial como apenas mais uma ferramenta: ela é a mentalidade central que orienta tudo o que fazemos. Nossa filosofia, AI First, Always, reflete nosso compromisso em redefinir a forma como resolvemos problemas, atendemos nossos clientes e crescemos como empresa e como indivíduos.

Nossa visão vai além da simples implementação de soluções de IA. Estamos construindo um futuro em que a IA potencializa ao máximo o ser humano — tanto dentro de nossas equipes quanto nas organizações que atendemos. Não somos apenas participantes da revolução da IA. Somos seus arquitetos.

Responsabilidades

• Crescer a base de clientes: identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócio em novos clientes, maximizando o valor das soluções e serviços.
• Manter-se atualizado sobre processos internos da companhia, bem como informações de parceiros de negócio.
• Estabelecer relacionamento com clientes, compreendendo suas estratégias, prioridades e desafios, e identificando oportunidades onde nossas soluções possam otimizar processos
• Apoiar no desenvolvimento de estratégias de adoção de IA, garantindo que as soluções estejam alinhadas às necessidades específicas do cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.
• Construir e fortalecer alianças estratégicas com instituições, organismos multilaterais e parceiros estratégicos, como o Google, impulsionando a inovação por meio da IA.
• Garantir a gestão e documentação adequadas de oportunidades, projetos e clientes governamentais em plataformas como o Salesforce, assegurando transparência e rastreabilidade em todas as etapas.
• Cumprir ou superar as metas comerciais estabelecidas, maximizando o impacto na modernização e digitalização por meio de nossas soluções.

Requisitos

• Experiência com vendas B2B consultivas;
• Habilidade para lidar com objeções e negociar com diferentes perfis de cliente;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Perfil disciplinado, organizado, resiliente e colaborativo;
• Vivência com Inbound Sales e uso de CRM (preferencialmente Salesforce);
• Ensino superior em Tecnologia, Negócios ou áreas correlatas;
• Conhecimento sobre o mercado de nuvem, familiaridade com produtos Google Cloud é um diferencial