Executivo(a) Comercial Sênior de Agentes de IA Enterprise

UPX AI Cybersecurity; São Paulo; On-site; BRL 400,000 - 800,000; Full time

Job summary

UPX AI Cybersecurity busca um executivo sênior de vendas para atuar com Agentes de IA para ambientes enterprise, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de ponta.

Você conduzirá apresentações, propostas, negociações e fechamento com múltiplos decisores, mantendo o onboarding, as entregas e a experiência do cliente sob controle, tanto no Brasil quanto nos EUA.

Perfil técnico e comercial, com fluência em inglês, é essencial para dialogar com diferentes níveis da organização.

Qualifications

• Experiência em vendas de tecnologia para grandes empresas com decisão multilateral.
• Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções de IA.
• Fluência em inglês para reuniões com clientes internacionais.

Responsibilities

• Conduzir apresentações e demonstrações de IA para clientes enterprise.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar negócios.
• Gerenciar pipeline e previsões de fechamento com foco em quotas.
• Acompanhar onboarding, implantação e satisfação do cliente.
• Atuar como ponto de contato entre clientes e equipes de Eng/Prod/Suporte.

Skills

Vendas consultivas

Negociação B2B

Comunicação com executivos

Visão de negócio

Condução de pipeline de vendas

Conhecimento de IA aplicada a negócios

Education

Engenharia da Informação

Engenharia de Computação

Tools

CRM (Salesforce)

IA/Agentes de IA

Integração de sistemas

Job description

Na UPX AI Cybersecurity, transformamos tecnologia, cibersegurança e inteligência artificial em soluções que ajudam empresas a operar com mais segurança, eficiência e escala.

Com mais de duas décadas de atuação global em cibersegurança e tecnologia proprietária, estamos ampliando nossa atuação com Agentes de IA para ambientes enterprise — soluções capazes de transformar processos, automatizar operações e apoiar decisões de negócio com segurança e governança.

Para esse movimento, buscamos uma pessoa que combine visão comercial, domínio de tecnologia e capacidade de conversar com diferentes níveis da organização, conectando os desafios reais das empresas ao potencial dos Agentes de IA.

Se você tem experiência em vendas consultivas complexas, conhece profundamente o universo de IA aplicada a negócios e sabe transformar uma necessidade em uma solução de valor, queremos conhecer você.

Buscamos um profissional sênior com conhecimento profundo de Agentes de IA, automações e aplicações corporativas, experiência em vendas consultivas complexas e capacidade de dialogar do nível operacional ao estratégico.

Sua missão será conduzir a venda de Agentes de IA customizados para clientes enterprise, conectando as necessidades da operação às prioridades do negócio. Será responsável pela apresentação da solução, proposta, negociação e fechamento, mantendo o acompanhamento do onboarding, das entregas e da experiência do cliente.

Principais responsabilidades

• Investigar processos, rotinas e desafios dos clientes para identificar gargalos, lacunas e oportunidades de aplicação de Agentes de IA.
• Dialogar com analistas, gerentes, CTOs e CISOs, compreendendo tanto as dúvidas do dia a dia quanto as prioridades estratégicas e os critérios de decisão.
• Aprofundar e manter o domínio sobre os Agentes de IA da UPX, suas funcionalidades, integrações, possibilidades de customização, controles de segurança e limitações.
• Conduzir apresentações e demonstrações contextualizadas, esclarecendo como os agentes funcionam, como podem atuar na operação e qual o potencial para o negócio.
• Responder a dúvidas sobre funcionamento, uso, autonomia, supervisão humana e segurança dos agentes, envolvendo as equipes técnicas quando necessário.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento de negócios com múltiplos decisores, conforme as diretrizes da empresa.
• Gerenciar o pipeline e as previsões de fechamento, com foco nas metas de vendas e no desenvolvimento de contas enterprise no Brasil e nos Estados Unidos.
• Acompanhar o onboarding, a implantação e as entregas com as áreas responsáveis, garantindo clareza sobre etapas e prazos e alinhamento com o contratado.
• Ser o principal ponto de contato do cliente, articulando demandas com Engenharia, Desenvolvimento, Produto e Suporte e acompanhando sua resolução.
• Acompanhar a satisfação e a evolução das necessidades dos clientes, conduzindo renovações e identificando novas aplicações e oportunidades de expansão.

Requisitos

• Formação em Engenharia da Informação, da Computação, de Software, de Controle e Automação ou de Produção.
• Inglês fluente para conduzir reuniões, apresentações e negociações com clientes nos Estados Unidos.
• Conhecimento avançado e experiência prática com Agentes de IA em ambientes corporativos, incluindo funcionamento, integrações, automações, bases de conhecimento e limites de atuação.
• Compreensão sólida de segurança e governança aplicadas a agentes, incluindo permissões de acesso, proteção de dados, rastreabilidade e supervisão humana.
• Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia para grandes empresas, com negociação complexa, múltiplos decisores e responsabilidade pelo fechamento.
• Capacidade de analisar processos operacionais, identificar oportunidades e conectar aplicações de IA aos objetivos estratégicos do cliente.
• Habilidade para sustentar conversas com públicos técnicos e executivos, adaptando a profundidade e a linguagem sem perder precisão.
• Experiência em gestão de contas enterprise e acompanhamento do cliente durante onboarding e pós-venda.

Profissional com senioridade técnica e comercial, escuta consultiva e visão de negócio. Deve saber aprofundar perguntas, esclarecer dúvidas e distinguir possibilidades reais de limitações da solução, construindo confiança com quem utiliza, avalia e decide pela contratação.

Espera-se iniciativa para conduzir negociações, organizar próximos passos e mobilizar as equipes responsáveis, mantendo o compromisso com a experiência do cliente e com o que foi contratado.

Resultados esperados

Fechamento de contratos enterprise, aplicações de IA alinhadas às necessidades dos clientes, onboarding e entregas bem acompanhados, retenção e expansão das contas no Brasil e nos Estados Unidos.

• Conexa Saúde: com 04 sessões mensais de terapia;
• Clude: acesso à telemedicina com médicos e nutricionistas.
• E muito mais!

Se você já opera Agentes de IA de verdade, entende tecnologia na prática e sabe conectar soluções às necessidades reais de um negócio, queremos conhecer você.