Executivo de Vendas - Google Cloud

Geoambiente - Google Cloud Premier Partner; São José dos Campos; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição

Plano de saúde

Plano odontológico

Auxílio creche

Licença paternidade

Seguro de vida

Treinamentos

Horário flexível

Comissões por vendas

Premiação por metas

Resumo da oferta

A Geoambiente está buscando um profissional de vendas para integrar a equipe comercial com foco na comercialização de serviços e soluções baseadas em Google Cloud. Você conduzirá todo o ciclo de vendas – da prospecção ao fechamento – atuando como parceiro de negócios dos clientes, entendendo necessidades e apresentando soluções estratégicas.

Podem- se esperam requisitos de formação em Administração, Engenharia ou TI, experiência em vendas B2B e inglês intermediário; remuneração com comissões e

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou soluções em nuvem.
• Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais.
• Autonomia e iniciativa para propor soluções estratégicas.
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com clientes.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas de serviços e soluções GoogleCloud (prospecção, qualificação, propostas e fechamento).
• Entender as necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem (Migração, Analytics & Big Data, IA, ML, apps em GCP).
• Compreender os objetivos de negócio do cliente e mostrar como a Geoambiente pode apoiá-lo em iniciativas tecnológicas.
• Prospecção ativa de novos clientes nos mercados-alvo; manter CRM atualizado.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento.
• Realizar follow-ups estruturados, acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações.
• Colaborar com o time interno para alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação

Negociação

Relacionamento com clientes

Análise de necessidades

Inglês intermediário

Formação académica

Administração

Engenharia

Tecnologia da Informação

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre a Geoambiente

SOMOS ESPECIALISTAS NO ECOSSISTEMA GOOGLE CLOUD, EM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E EM ANÁLISE GEOESPACIAL.

Apoiamos nossos clientes na migração para nuvem, na modernização de aplicações e na jornada de transformação digital para uma cultura data-driven.

Impulsionamos a colaboração e a produtividade corporativa através das soluções de Google Workspace, conectando equipes e otimizando os fluxos de trabalho na nuvem.

Desenvolvemos soluções que unem o poder das APIs da Google Maps Platform em conjunto com a gama de recursos da Google Cloud Platform.

Temos uma sólida expertise em Sensoriamento Remoto à qual agregamos as mais inovadoras tecnologias de Data Analytics e Big Query para mapear, monitorar, analisar e gerar resultados.

O desafio

Estamos buscando um profissional de vendas para integrar nossa equipe comercial com foco na comercialização de serviços e soluções baseadas em Google Cloud .

Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas – desde a prospecção até o fechamento – atuando como um verdadeiro parceiro de negócios dos nossos clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções estratégicas.

Main responsibilities

Principais responsabilidades:

• Conduzir o ciclo de vendas de serviços e soluções GoogleCloud (prospecção, qualificação, elaboração de propostas e fechamento);


• Compreender necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem, incluindo: Migração para nuvem; Soluções de Analytics & Big Data; Inteligência Artificial; Machine Learning; Desenvolvimento de aplicações em GCP.


• Compreender os objetivos de negócio do cliente e apresentar como a GEOAMBIENTE pode apoiá-lo em diferentes iniciativas tecnológicas;


• Prospecção ativa (perfil hunter) de novos clientes nos mercados-alvo;


• Manter o CRM atualizado, registrando leads, oportunidades e interações;


• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento;


• Realizar follow-ups estruturados, acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes;


• Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações, promovendo nossos serviços e soluções;


• Colaborar com o time interno (comercial e técnico) para garantir o alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos.

Requirements and skills

Requisitos e qualificações

Procuramos por pessoas que...

• Queiram trabalhar com autonomia e iniciativa para propor soluções e encarar desafios de forma estratégica;


• Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou soluções em nuvem;


• Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;


• Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;


• Experiência com vendas B2B e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling e Solution Selling;


• Experiência com vendas de Google Cloud e serviços relacionados;


• Inglês intermediário, com capacidade de comunicação em situações profissionais;


• Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.

Additional information

Benefícios que oferecemos

• Vale refeição


• Plano de saúde e odontológico


• Auxílio creche e licença paternidade estendida


• Seguro de vida


• Treinamentos subsidiados pela empresa


• Parcerias exclusivas e flexibilidade de horário


• Comissões por vendas e premiação para atingimento de metas

Interessou? Tem os requisitos? Candidate-se e faça parte do TIME GEO!