Executivo(a) de Vendas Senior – Google Cloud (Data & AI)

Maplink Cloud; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação e Vale Refeição no Câ

Job summary

Maplink Cloud busca um vendedor com domínio de soluções cloud para entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.

Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta, com discovery, identificação de oportunidades, apoio à proposta de valor e definição da solução com o time técnico, incluindo PoCs até o fechamento.

Qualifications

• 5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com vendas de produto de Cloud.
• Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio.
• Certificação Google Cloud
• Inglês intermediário-avançado

Responsibilities

• Gerar e fechar novos negócios, expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
• Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais.
• Elaborar business cases com ROI.
• Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programs de funding e incentivos).
• Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.
• Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).

Skills

Vendas B2B consultivas

Vendas Cloud

Gestão de pipeline

Education

Certificação Google Cloud

Tools

HubSpot CRM

Job description

Descrição

Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.

Descrição

Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita. Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
• Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais
• Elaborar business cases com ROI.
• Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos).
• Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.
• Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).

Requisitos e qualificações

• 5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com experiência com vendas de produto de Cloud.
• Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio.
• Certificação Google Cloud
• Inglês intermediário-avançado

Benefícios

• Vale Alimentação e Vale Refeição no cartão flexível Caju;
• Programa viva bem: R$50,00 para streaming e lazer
• Day off aniversário
• Variável, de acordo com a política da empresa;
• Assistência Médica Bradesco, conforme política da empresa;
• Assistência Odontológica Bradesco, conforme política da empresa;
• Seguro de Vida Prudential, conforme política da empresa;
• Wellhub (Gympass)
• Reembolso de idioma - válido para Inglês e Espanhol;