Executivo de Vendas - Google Cloud

Geoambiente - Google Enterprise Partner; São José dos Campos; Presencial; BRL 89 000 - 179 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição

Plano de saúde e odontológico

Auxílio creche e licença paternidade

Seguro de vida

Treinamentos subsidiados pela empresa

Parcerias exclusivas e horário flex

Comissões por vendas e premiação

Resumo da oferta

A Geoambiente está recrutando um profissional de vendas para integrar a equipe comercial, com foco na comercialização de serviços e soluções baseadas em Google Cloud. Você conduzirá todo o ciclo de vendas – desde prospecção até o fechamento – atuando como parceiro de negócios dos nossos clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções estratégicas.

O papel envolve prospecção ativa, alinhamento entre objetivos do cliente e entrega de projetos, além de manter o CRM atualizado e

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente tecnologia, software ou nuvem.
• Capacidade de entender cenários complexos de negócio e translate-los em oportunidades.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva e fechamento de contratos.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas de serviços Google Cloud, desde prospecção até fechamento.
• Compreender necessidades dos clientes e mapear soluções em nuvem, Analytics e IA.
• Gerenciar proposta comercial, negociar termos e acompanhar contratos.
• Atualizar o CRM com leads, oportunidades e interações.
• Representar a Geoambiente em eventos e reuniões com clientes.
• Colaborar com equipes internas para alinhamento entre expectativa e entrega.

Conhecimentos

Autonomia

Iniciativa

Vendas consultivas

Comunicação

Negociação

Relacionamento com clientes

Formação académica

Superior completo em Administração/Engenharia/TI

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Geoambiente

SOMOS ESPECIALISTAS NO ECOSSISTEMA GOOGLE CLOUD, EM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E EM ANÁLISE GEOESPACIAL.

Sobre a Geoambiente

SOMOS ESPECIALISTAS NO ECOSSISTEMA GOOGLE CLOUD, EM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E EM ANÁLISE GEOESPACIAL. Apoiamos nossos clientes na migração para nuvem, na modernização de aplicações e na jornada de transformação digital para uma cultura data-driven. Impulsionamos a colaboração e a produtividade corporativa através das soluções de Google Workspace, conectando equipes e otimizando os fluxos de trabalho na nuvem. Desenvolvemos soluções que unem o poder das APIs da Google Maps Platform em conjunto com a gama de recursos da Google Cloud Platform. Temos uma sólida expertise em Sensoriamento Remoto à qual agregamos as mais inovadoras tecnologias de Data Analytics e Big Query para mapear, monitorar, analisar e gerar resultados.

O desafio

Estamos buscando um profissional de vendas para integrar nossa equipe comercial com foco na comercialização de serviços e soluções baseadas em Google Cloud . Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas – desde a prospecção até o fechamento – atuando como um verdadeiro parceiro de negócios dos nossos clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções estratégicas.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas de serviços e soluções GoogleCloud (prospecção, qualificação, elaboração de propostas e fechamento);
• Compreender necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem, incluindo: Migração para nuvem; Soluções de Analytics & Big Data; Inteligência Artificial; Machine Learning; Desenvolvimento de aplicações em GCP.
• Compreender os objetivos de negócio do cliente e apresentar como a GEOAMBIENTE pode apoiá-lo em diferentes iniciativas tecnológicas;
• Prospecção ativa (perfil hunter) de novos clientes nos mercados-alvo;
• Manter o CRM atualizado, registrando leads, oportunidades e interações;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento;
• Realizar follow-ups estruturados, acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes;
• Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações, promovendo nossos serviços e soluções;
• Colaborar com o time interno (comercial e técnico) para garantir o alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos.

Requisitos e qualificações

Requisitos e qualificações

Procuramos por pessoas que

• Queiram trabalhar com autonomia e iniciativa para propor soluções e encarar desafios de forma estratégica;
• Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou soluções em nuvem;
• Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;
• Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling e Solution Selling;
• Experiência com vendas de Google Cloud e serviços relacionados;
• Inglês intermediário, com capacidade de comunicação em situações profissionais;
• Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.

Informações adicionais

Benefícios que oferecemos

• Vale refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Auxílio creche e licença paternidade estendida
• Seguro de vida
• Treinamentos subsidiados pela empresa
• Parcerias exclusivas e flexibilidade de horárioComissões por vendas e premiação para atingimento de metas