Executivo Vendas B2B

ConectaSer Recrutamento e Seleção; Ribeirão Preto; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A ConectaSer Recrutamento e Seleção procura um Executivo de Vendas B2B para consolidar e expandir a atuação no setor de logística e transporte, visando novas oportunidades comerciais com foco em pagamentos de frete, CIOT e VPO.

O profissional atuará na condução de negociações complexas, apresentando soluções integradas e gerenciando o ciclo completo de vendas e o relacionamento com clientes desde a prospecção até a implantação.

Qualifications

• Venda externa B2B com foco em logística e transportes.
• Negociação com tomadores de decisão e fechamento de contratos complexos.
• Desenvolvimento de carteira de clientes com potencial de recorrência.
• Relacionamento comercial de longo prazo e gestão de contas.

Responsibilities

• Venda Consultiva B2B: desenvolver e fechar negócios com indústrias, embarcadores e grandes transportadoras.
• Comercialização de soluções para pagamentos de frete, CIOT, VPO e gestão de despesas.
• Gestão do ciclo comercial desde prospecção até implantação e faturamento inicial.
• Desenvolvimento de mercado e construção de carteira de clientes com potencial de expansão.

Skills

Venda externa B2B

Negociação

Desenvolvimento de carteira

Gestão de relacionamento

Education

Administração / Logística / Gestão Comercial

Job description

Descrição

O(A) EXECUTIVO DE VENDAS B2B irá atuar na consolidação e expanção da empresa no mercado de logística e transporte, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais para as soluções de pagamentos de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e gestão de despesas.

• Venda Consultiva B2B: Atuar no desenvolvimento e fechamento de negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
• Comercialização de Soluções: Apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas operacionais e de frota.
• Gestão do Ciclo Comercial:Acompanar todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação, fechamento de contratos e relacionamento comercial inicial após a implantação.
• Desenvolvimento de Mercado:Desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.

Requisitos

• Sólida vivência em vendas externas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento frota.
• Conhecimento de Mercado: Familiaridade com a dinâmica do transporte rodoviário de cargas, gestão de frotas, operações de embarcadores e transportadoras, pagamentos de frete e regulamentações aplicáveis ao setor, especialmente as relacionadas à ANTT.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas, negociar com tomadores de decisão, identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.