Executivo Vendas B2B

Conectaser-Recrutamento-E-Sele; Ribeirão Preto; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

A Conectaser-Recrutamento-E-Sele está buscando um Executivo de Vendas B2B para atuar na consolidação da presença da empresa no mercado de logística e transporte, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais para soluções de pagamento de frete, CIOT, VPO e gestão de despesas.

Você irá conduzir vendas consultivas, negociar com tomadores de decisão, apresentar soluções integradas e acompanhar o ciclo comercial desde a prospecção até o fechamento e início da implantação,

Qualifications

• Sólida vivência em vendas externas B2B.
• Conhecimento da dinâmica do transporte rodoviário de cargas e gestão de frotas.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas e negociações com decisores.
• Formação superior completa em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Responsabilités

• Venda Consultiva B2B: atuar no desenvolvimento e fechamento de negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
• Comercialização de Soluções: apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de Vale-Pedágio Obrigatório (VPO) e hub de meios de pagamento.
• Gestão do Ciclo Comercial: acompanhar todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação, fechamento de contratos e relacionamento inicial após implantação.
• Desenvolvimento de Mercado: desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.

Connaissances

Venda consultiva B2B

Negociação com tomadores de decisão

Desenvolvimento de relacionamento com,

Prospecção de clientes

Formation

Administração

Logística

Gestão Comercial

Description du poste

Descrição

O(A) EXECUTIVO DE VENDAS B2B irá atuar na consolidação e expanção da empresa no mercado de logística e transporte, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais para as soluções de pagamentos de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e gestão de despesas.

• Venda Consultiva B2B: Atuar no desenvolvimento e fechamento de negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
• Comercialização de Soluções: Apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas operacionais e de frota.
• Gestão do Ciclo Comercial:Acompanar todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação, fechamento de contratos e relacionamento comercial inicial após a implantação.
• Desenvolvimento de Mercado:Desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.

Requisitos

• Sólida vivência em vendas externas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento frota.
• Conhecimento de Mercado: Familiaridade com a dinâmica do transporte rodoviário de cargas, gestão de frotas, operações de embarcadores e transportadoras, pagamentos de frete e regulamentações aplicáveis ao setor, especialmente as relacionadas à ANTT.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas, negociar com tomadores de decisão, identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.