Executivo de Contas

Candidata ai; Barueri; Vor Ort; BRL 134.000 - 257.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Candidata ai busca um Executivo(a) de Contas para gerenciar e expandir uma carteira de clientes no setor logístico. Atuará com abordagem consultiva, propondo soluções que aumentem o volume de cargas e melhorem a rentabilidade.

Você conduzirá negociações de contratos, elaborará propostas comerciais e acompanhará indicadores de desempenho (faturamento, margem, SLA), mantendo relacionamento próximo com clientes e operações. Formação superior na área é desejável e interesse em crescer com a empresa.

Qualifikationen

• Carteira ativa de clientes (embarcadores) é diferencial.
• Experiência sólida em gestão de grandes contas, com foco em relacionamento e expansão de negócios.
• Vivência mínima de 5 anos na área comercial em transportadoras ou operadores logísticos.
• Experiência consistente em negociação de fretes, contratos e gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento prático em transporte rodoviário de cargas lotação (FTL).
• Perfil analítico, com habilidade para leitura e gestão de indicadores (faturamento, margem, SLA).
• Forte orientação para resultados, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.
• Formação: Superior completo ou em andamento em Logística, Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Aufgaben

• Gerenciar e expandir carteira de clientes (embarcadores) de forma consultiva e estratégica.
• Prospectar novas oportunidades para ampliar o volume de cargas lotação.
• Conduzir negociações de tabelas de frete, contratos e condições comerciais.
• Elaborar propostas comerciais, cotações e participar de BID.
• Atuar como ponto focal entre cliente e operação, assegurando execução de qualidade.
• Monitorar indicadores de performance (faturamento, margem, SLA) e propor melhorias.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para crescimento de receitas.
• Fortalecer relacionamento com clientes visando retenção e fidelização.
• Realizar reuniões de acompanhamento e alinhamento estratégico.
• Gestão preventiva da carteira para mitigar riscos e evitar perdas contratuais.

Kenntnisse

Gestão de contas

Negociação de fretes

Foco em resultados

Upsell/Cross-sell

Análise de KPIs

Relacionamento com clientes

Ausbildung

Superior completo em Logística, Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial

Jobbeschreibung

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes (embarcadores), atuando de forma consultiva e estratégica;
• Prospectar novas oportunidades de negócios, com foco na ampliação de volume de cargas lotação;
• Conduzir negociações de tabelas de frete, contratos e condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade;
• Elaborar propostas comerciais, cotações e participar ativamente de processos de BID;
• Atuar como ponto focal entre cliente e operação, assegurando excelência na execução e qualidade do serviço;
• Monitorar e analisar indicadores de performance (faturamento, margem, SLA), propondo melhorias contínuas;
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (aumento de volume) e cross-sell (novos serviços);
• Fortalecer o relacionamento com clientes, promovendo retenção e fidelização;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e alinhamento estratégico;
• Atuar de forma preventiva na gestão da carteira, mitigando riscos e evitando perda de contratos.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes (embarcadores), atuando de forma consultiva e estratégica;
• Prospectar novas oportunidades de negócios, com foco na ampliação de volume de cargas lotação;
• Conduzir negociações de tabelas de frete, contratos e condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade;
• Elaborar propostas comerciais, cotações e participar ativamente de processos de BID;
• Atuar como ponto focal entre cliente e operação, assegurando excelência na execução e qualidade do serviço;
• Monitorar e analisar indicadores de performance (faturamento, margem, SLA), propondo melhorias contínuas;
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (aumento de volume) e cross-sell (novos serviços);
• Fortalecer o relacionamento com clientes, promovendo retenção e fidelização;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e alinhamento estratégico;
• Atuar de forma preventiva na gestão da carteira, mitigando riscos e evitando perda de contratos.

Requisitos

• Carteira ativa de clientes (embarcadores) será considerada um diferencial relevante;
• Experiência sólida na gestão de grandes contas (Key Accounts), com foco em relacionamento e expansão de negócios;
• Vivência mínima de 5 anos na área comercial em transportadoras ou operadores logísticos;
• Experiência consistente em negociação de fretes, contratos e gestão de carteira de clientes;
• Conhecimento prático em transporte rodoviário de cargas lotação (FTL);
• Perfil analítico, com habilidade para leitura e gestão de indicadores (faturamento, margem, SLA);
• Forte orientação para resultados, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável da carteira;
• Formação: Superior completo ou em andamento em Logística, Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Regime De Contratação

Pessoa Jurídica

Departamento

Comercial