EXECUTIVO(A) DE CONTAS

Grupo Sertec; Extrema; On-site; BRL 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Grupo Sertec, referência em soluções logísticas, está buscando um profissional de vendas B2B para atuação em Extrema-MG.

Você conduzirá diagnósticos, prospectará clientes, apresentará propostas, negociará condições e acompanhará contratos até a assinatura.

Além disso, será responsável pela passagem de clientes para implantação, manter o CRM atualizado e cumprir as metas. Experiência em logística, frete e tributação é desejável, com familiaridade a CRM como HubSpot ou Pipedrive.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e alcance de metas.
• Boa comunicação oral e escrita em português.
• Capacidade de gerenciar várias negociações simultâneas.
• Organização para manter o CRM atualizado.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico e prospecção de clientes.
• Coordenar simulações de economia de frete e impostos.
• Apresentar propostas comerciais e negociar condições.
• Elaborar contratos e acompanhar até a assinatura.
• Realizar a passagem dos clientes para implantação.
• Avaliar reuniões agendadas pelos BDRs.
• Definir estratégias de prospecção com os BDRs.
• Registrar negociações no CRM e manter o forecast atualizado.

Skills

Vendas B2B consultivas

Negociação

Metas de venda

Comunicação oral e escrita

Gestão de CRM

Tools

HubSpot

Pipedrive

Job description

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico e prospecção de clientes;
• Coordenar simulações de economia de frete e impostos;
• Apresentar propostas comerciais e negociar condições;
• Elaborar contratos e acompanhar até a assinatura;
• Realizar a passagem dos clientes para implantação;
• Avaliar reuniões agendadas pelos BDRs;
• Definir estratégias de prospecção com os BDRs;
• Registrar negociações no CRM e manter o forecast atualizado.

Requisitos

• Disponibilidade para trabalho presencial em Extrema-MG;
• Experiência em vendas B2B consultivas, negociações e metas individuais;
• Boa comunicação oral e escrita em português;
• Organização para gerenciar negociações simultâneas e manter o CRM atualizado.

Desejáveis

• Experiência em logística, fulfillment, transporte, e-commerce ou marketplace;
• Conhecimento em frete, tabelas de transportadoras e tributação (ICMS);
• Experiência com CRM, como HubSpot ou Pipedrive;
• Conhecimento em métodos de qualificação e diagnóstico.