Executivo Vendas B2B - Ribeirão Preto

Conectaser Recrutamento E Seleção; Ribeirão Preto; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões

Job summary

A AILOG é uma empresa de tecnologia especializada em soluções para otimização e gestão logística, com sede em Ribeirão Preto (SP). Procuramos Executivo de Vendas B2B para consolidar e expandir nossa atuação no mercado de logística, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades para pagamentos de frete, CIOT e VPO.

O profissional irá gerenciar todo o ciclo comercial, desde prospecção até fechamento de contratos e relacionamento pós-implantação, buscando recorrência e aumento de

Qualifications

• Experiência sólida em vendas externas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas e meios de pagamento.
• Conhecimento do mercado de transporte rodoviário, gestão de frotas e pagamentos de frete.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas e negociar com decisores.
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Venda Consultiva B2B: desenvolver e fechar negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes.
• Comercialização de Soluções: apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de VPO, hub de meios de pagamento e gestão de despesas operacionais e de frota.
• Gestão do Ciclo Comercial: acompanhar todo o processo de vendas, desde prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação e fechamento.
• Desenvolvimento de Mercado: desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Gestão de contas

Prospecção de clientes

Education

Admin/Logística/Comercial

Job description

O(A) EXECUTIVO DE VENDAS B2B irá atuar na consolidação e expanção da empresa no mercado de logística e transporte, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais para as soluções de pagamentos de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e gestão de despesas.

• Venda Consultiva B2B: Atuar no desenvolvimento e fechamento de negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
• Comercialização de Soluções: Apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas operacionais e de frota.
• Gestão do Ciclo Comercial:Acompanar todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação, fechamento de contratos e relacionamento comercial inicial após a implantação.
• Desenvolvimento de Mercado:Desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.

Comissões Informado na entrevista

Requisitos

• Sólida vivência em vendas externas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento frota.
• Conhecimento de Mercado: Familiaridade com a dinâmica do transporte rodoviário de cargas, gestão de frotas, operações de embarcadores e transportadoras, pagamentos de frete e regulamentações aplicáveis ao setor, especialmente as relacionadas à ANTT.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas, negociar com tomadores de decisão, identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Executivo Vendas B2B em Ribeirão Preto, SP, BR

Sobre a empresa

A AILOG é uma empresa de tecnologia especializada em soluções para otimização e gestão logística, fundada em 2008 e sediada em Ribeirão Preto (SP).

Oferece uma plataforma integrada para transportadoras, indústrias, embarcadores e empresas com frota própria, incluindo roteirização inteligente, cálculo de pedágios, emissão de CIOT, gestão de vale-pedágio obrigatório (VPO) e APIs para integração com outros sistemas.

Seu objetivo é reduzir custos operacionais, automatizar processos e aumentar a eficiência das operações de transporte.