COMERCIAL B2B - ITAJAÍ / SC

Professional Work; Itajaí; On-site; BRL 112,000 - 201,000; Full time

Job summary

Professional Work procura profissional de vendas com atuação em logística para mapear oportunidades, prospectar clientes e conduzir negociações comerciais. O(a) candidato(a) apresentará soluções de CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e Pagamento Eletrônico de Frete, estruturando abordagens, cadências e o funil de vendas.

Responsável por gerenciar oportunidades, acompanhar métricas e manter registros no CRM, colaborando com Produto, Operações, Tecnologia, Riscos e Compliance.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento comercial.
• Conhecimento e/ou carteira de mercado de transporte rodoviário de cargas e logística.
• Experiência comercial ou operacional com CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório ou Pagamento Eletrônico de Frete.
• Conhecimento da dinâmica de contratação e pagamento de fretes e do ambiente regulatório do setor, incluindo IPEF, RNTRC e Política Nacional de Pisos Mínimos.

Responsibilities

• Mapear segmentos, empresas e oportunidades prioritárias.
• Prospectar clientes, desenvolver relacionamentos e conduzir negociações.
• Apresentar as soluções de CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e Pagamento Eletrônico de Frete.
• Estruturar abordagens, cadências, funil de vendas e rotinas de acompanhamento.
• Gerenciar oportunidades, indicadores comerciais e registros no CRM.
• Identificar necessidades dos clientes e atuar em parceria com Produto, Operações, Tecnologia, Riscos e Compliance.
• Acompanhar o mercado e desenvolver parcerias com empresas de TMS, ERPs, associações e outros canais estratégicos.

Job description

• Mapear segmentos, empresas e oportunidades prioritárias;
• Prospectar clientes, desenvolver relacionamentos e conduzir negociações;
• Apresentar as soluções de CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e Pagamento Eletrônico de Frete;
• Estruturar abordagens, cadências, funil de vendas e rotinas de acompanhamento;
• Gerenciar oportunidades, indicadores comerciais e registros no CRM;
• Identificar necessidades dos clientes e atuar em parceria com Produto, Operações, Tecnologia, Riscos e Compliance;
• Acompanhar o mercado e desenvolver parcerias com empresas de TMS, ERPs, associações e outros canais estratégicos. Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento comercial;
• Conhecimento e/ou carteira de mercado de transporte rodoviário de cargas e logística;
• Experiência comercial ou operacional com CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório ou Pagamento Eletrônico de Frete;
• Conhecimento da dinâmica de contratação e pagamento de fretes e do ambiente regulatório do setor, incluindo IPEF, RNTRC e Política Nacional de Pisos Mínimos;
• Será um diferencial:
  • Experiência na estruturação de operações comerciais ou abertura de novos mercados;
  • Relacionamento ativo com embarcadores, transportadoras, operadores logísticos ou entidades do setor;
  • Conhecimento de TMS, ERPs logísticos e integrações via API;
  • Experiência com contas digitais, meios de pagamento, crédito, antecipação de recebíveis ou duplicata escritural.