Executivo Vendas B2B - Sp

Conectaser Recrutamento E Seleção; Ribeira; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões

Job summary

A Conectaser Recrutamento E Seleção procura um Executivo de Vendas B2B para consolidar e expandir a atuação da empresa no mercado de logística e transporte, com foco em soluções de pagamentos de frete, CIOT, VPO e gestão de despesas.

O profissional conduzirá venda consultiva, desenvolverá oportunidades com indústrias e transportadoras e acompanhará o ciclo comercial até o fechamento de contratos, buscando relacionamento de longo prazo e expansão de receita.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas externas B2B no setor logístico.
• Conhecimento de ANTT e regulamentações do transporte.
• Habilidade em conduzir vendas consultivas e fechar contratos.
• Formação superior em áreas correlatas.

Responsibilities

• Prospecção e qualificação de leads.
• Apresentar propostas e negociar contratos.
• Gerenciar carteira de clientes e oportunidades.
• Contribuir para expansão de receita e mercado.

Skills

Vendas B2B externas

Prospecção de leads

Negociação com decisores

Gestão de carteira

Education

Superior completo em Administração/Logística

Job description

Descrição:

O(A) EXECUTIVO DE VENDAS B2B irá atuar na consolidação e expanção da empresa no mercado de logística e transporte, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais para as soluções de pagamentos de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e gestão de despesas.

• Venda Consultiva B2B: Atuar no desenvolvimento e fechamento de negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
• Comercialização de Soluções: Apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas operacionais e de frota.
• Gestão do Ciclo Comercial: Acompanar todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação, fechamento de contratos e relacionamento comercial inicial após a implantação.
• Desenvolvimento de Mercado: Desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.

Requisitos:

• Sólida vivência em vendas externas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento frota.
• Conhecimento de Mercado: Familiaridade com a dinâmica do transporte rodoviário de cargas, gestão de frotas, operações de embarcadores e transportadoras, pagamentos de frete e regulamentações aplicáveis ao setor, especialmente as relacionadas à ANTT.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas, negociar com tomadores de decisão, identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Benefícios:

Comissões, Informado na entrevista

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

0

Cargo:

Executivo de Vendas

Atua com construção civil, construções de galpão industriais e comerciais, casas de alto padrão, construções de praças, dentre outras atuações.

Ramo:

Construção Civil / Engenharia Civil

(DE)