Gerente de Vendas

Modirum Gespi; São José dos Campos; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Modirum Gespi busca um Gerente de Vendas para expandir negócios e abrir novos mercados nos setores de Aeroespacial, Defesa e Segurança. O profissional atuará com prospecção, negociação e construção de relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos.

O candidato ideal possui experiência em desenvolvimento de negócios, ciclos de venda de médio prazo e conhecimento de licitações e compras governamentais. Inglês fluente é desejável e disponibilidade para viagens pode ser necessária.

Qualificações

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou comerciais nos setores Aeroespacial, Defesa, Segurança Pública, Tecnologia ou Telecomunicações.
• Experiência na gestão de oportunidades comerciais e ciclos de venda de médio prazo.
• Conhecimento de processos de aquisição governamental e/ou vendas B2G/B2B é diferencial.
• Inglês fluente; espanhol é diferencial.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Conhecimento de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de oportunidades.

Responsabilidades

• Identificar, desenvolver e capturar oportunidades nos mercados de Aeroespacial, Defesa e Segurança Pública.
• Prospectar novos clientes, parceiros e canais de negócio, ampliando a presença da empresa.
• Conduzir o ciclo comercial completo, desde prospecção até negociação e fechamento.
• Acompanhar processos de aquisição, licitações, RFI/RFQ/RFP e demais oportunidades.
• Colaborar com Engenharia, Produto, Operações, Marketing e Jurídico para estruturar propostas.
• Representar a empresa em reuniões, feiras e eventos no Brasil e América Latina.
• Manter pipeline atualizado e gerenciado via CRM.
• Elaborar relatórios comerciais, previsões de vendas e KPIs.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Prospecção de clientes

CRM

Desenvolvimento de negócios

Gestão de pipeline

Networking

Comunicação

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga – Gerente de Vendas.

Aeroespacial, Defesa e Segurança.

Buscamos um profissional com perfil comercial, iniciativa e forte capacidade de execução, que tenha interesse em atuar na expansão de negócios e abertura de novos mercados nos setores de Aeroespacial, Defesa e Segurança.

Valorizamos pessoas com orientação para resultados, autonomia, capacidade de identificar oportunidades e habilidade para transformar oportunidades em negócios. O profissional será responsável por desenvolver novos mercados, prospectar clientes e parceiros, conduzir negociações e construir relacionamentos comerciais sólidos e de longo prazo.

Principais Responsabilidades

• Identificar, desenvolver e capturar oportunidades de negócios nos mercados de Aeroespacial, Defesa e Segurança Pública.
• Prospectar novos clientes, parceiros e canais de negócio, ampliando a presença da empresa no mercado.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com pontos de contato relevantes em órgãos governamentais, forças armadas, empresas privadas e parceiros tecnológicos.
• Conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.
• Acompanhar processos de aquisição, licitações, RFI, RFQ, RFP e demais oportunidades comerciais.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Produto, Operações, Marketing e Jurídico para estruturar soluções e propostas competitivas.
• Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos e congressos no Brasil e América Latina.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades comerciais relevantes para o área.
• Manter pipeline de oportunidades atualizado e gerenciado por meio de ferramentas de CRM.
• Elaborar relatórios comerciais, previsões de vendas e indicadores de desempenho, reportando periodicamente à liderança comercial.

Competências e Habilidades

Conhecimento de Negócios.

• Entendimento comercial e operacional dos mercados de Defesa, Aeroespacial, Segurança Pública ou setores de tecnologia correlatos.
• Capacidade de compreender requisitos técnicos e transformá-los em oportunidades de negócio.

Networking.

• Capacidade de construir e ampliar relacionamentos comerciais de forma consistente.
• Habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Comunicação e Negociação.

• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir apresentações, negociações e processos de convencimento junto a diferentes níveis hierárquico.

Visão Comercial.

• Capacidade de identificar oportunidades e traduzir tendências de mercado em ações comerciais no dia a dia.
• Organização e disciplina na gestão do funil de vendas.

Resiliência e Orientação para Resultados.

• Persistência na condução de ciclos de vendas complexos.
• Capacidade de lidar com objeções, mudanças de cenário e múltiplos stakeholders.
• Forte orientação para metas e geração de resultados.

Adaptabilidade e Atuação Transversal.

• Facilidade para atuar de forma integrada com áreas de Produto, Engenharia, Tecnologia, Operações, Marketing e Jurídico.
• Perfil colaborativo, com foco na viabilização de soluções e aceleração de resultados.

Requisitos

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou comercialização nos setores Aeroespacial, Defesa, Segurança Pública, Tecnologia ou Telecomunicações.
• Experiência na gestão de oportunidades comerciais e ciclos de venda de médio prazo.
• Conhecimento de processos de aquisição governamental e/ou vendas B2G e B2B será considerado diferencial forte.
• Desejável conhecimento das regulamentações aplicáveis aos setores foco.
• Inglês fluente, escrito e falado.
• Espanhol será considerado diferencial.
• Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais.
• Conhecimento e utilização de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de oportunidades.

Diferenciais

• Experiência prévia com baterias, comunicações críticas, telecomunicações, eletrônica embarcada ou sistemas de missão.
• Vivência em programas de Defesa, Segurança Pública e Aeroespacial.
• Experiência no relacionamento com Forças Armadas, órgãos governamentais, integradores e fabricantes do setor.
• Conhecimento de metodologias estruturadas de vendas, gestão de funil comercial e previsibilidade de receita.
• Conhecimento em processos licitatórios nacionais e internacionais.
• Experiência com plataformas de CRM, automação comercial e gestão de indicadores de vendas.
• Conhecimento da metodologia "Máquina de Vendas" ou modelos equivalentes de geração, qualificação e conversão de oportunidades.