Executivo Comercial

Delfos; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde 100% custeado

Birthday Off

Wellhub (Gympass)

Resumo da oferta

A Delfos procura um Executivo Comercial Pleno/Sênior para liderar vendas complexas B2B SaaS no setor de energia renovável. O profissional atuará do planejamento estratégico à execução comercial, com foco em grandes contas de geradoras, operadores de usinas e gestores de ativos.

Será responsável por visitas, negociações e fechamento de contratos em todo o Brasil. É essencial experiência em SaaS B2B, autonomia para conduzir reuniões executivas e disponibilidade para viagens nacionais.

Qualificações

• Graduação completa em áreas correlatas (engenharia, administração, economia ou gestão comercial).
• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, preferencialmente no setor de energias renováveis.
• Capacidade de autogestão, liderança de reuniões executivas e disponibilidade para viagens pelo Brasil.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e gerir vendas complexas de ponta a ponta (full-cycle).
• Conduzir jornadas de qualificação, discovery, demonstrações técnicas e negociações até o fechamento.
• Trabalhar com Marketing para alinhar estratégias com o ICP e manter CRM com histórico de contatos atualizado.

Conhecimentos

Autogestão

Negociação

Comunicação

Relacionamento com executivos

Formação académica

Graduação em Engenharia/ Administração/ Economia/ Gestão Comercial

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Ei, profissional!

Está em busca de novos desafios?

Essa é a sua chance de fazer parte de uma startup reconhecida internacionalmente por sua tecnologia avançada.

Somos uma plataforma de tecnologia preditiva focada na máxima performance e digitalização das operações de parques de energia renovável. Desenvolvemos soluções otimizadas, rentáveis e diretas ao ponto, e buscamos profissionais em sintonia com essa proposta.

Nossa missão é desenvolver soluções otimizadas, rentáveis e descomplicadas, garantindo alto desempenho e sustentabilidade para produtores de energia.

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial, em nível Pleno ou Sênior, com perfil analítico, autônomo e altamente proativo para fortalecer nosso time comercial e impulsionar o nosso crescimento no mercado de energia renovável!

Nesta posição, você atuará na gestão de vendas complexas (B2B SaaS) de ponta a ponta (Full-Cycle). Procuramos alguém capaz de transitar com segurança entre o planejamento estratégico de mercado e a execução comercial independente, estabelecendo relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em geradoras de energia, operadores de usinas (Eólica, Solar, Hídrica e BESS) e gestores de ativos.

Se você possui visão de negócios, facilidade de autogestão e paixão pelo setor de tecnologia e sustentabilidade, essa pode ser a oportunidade ideal para a sua carreira.

Principais atividades:

• Acompanhar diariamente o ecossistema de energias renováveis (novas usinas, capacidades em MW, movimentações do mercado) para mapear oportunidades estratégicas e realizar prospecção ativa (Outbound);
• Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil — desde a qualificação de leads (Inbound/Outbound), reuniões de descoberta e apoio em demonstrações técnicas, até a negociação comercial e preparação de contratos para o fechamento (closing);
• Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para direcionar estratégias de captação e conversão alinhadas ao nosso ICP;
• Realizar visitas presenciais, reuniões face-to-face, almoços e jantares de negócios com clientes decisores pelo Brasil (com foco principal em grandes centros como RJ e SP);
• Participar junto o time Delfos em feiras, congressos e eventos comerciais do setor de energia renovável, gerando novos contatos e fortalecendo a presença da empresa no mercado;
• Manter a organização rigorosa das oportunidades e históricos de contato atualizados no CRM.

Requisitos Necessários:

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no modelo SaaS no setor de energias renováveis);
• Capacidade demonstrada de autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes;
• Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil;
• Conhecimento básico de Inglês e Espanhol;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de facilidade de relacionamento interpessoal com públicos de nível executivo (C-Level e gerências).

Diferenciais:

• Experiência prévia de atuação ou vendas no setor de Energia Renovável, Utilities, Infraestrutura ou Mercado Livre de Energia;
• Domínio da ferramenta de CRM HubSpot;
• Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário ou avançado.

Tipo de contrato:

CLT

Benefícios:

• Plano de saúde 100% custeado pela empresa
• Birthday Off: um dia de folga para celebrar seu aniversário
• Wellhub (antigo Gympass): academias e bem-estar
• Conexa Saúde: consultas de telemedicina
• Psicologia Viva: sessões de psicoterapia on-line
• Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com: – Auxílio Home Office – Auxílio Cultura – Vale Alimentação – Vale Refeição
• Parceria com instituições de ensino
• Desconto em farmácias