Executivo comercial - Industria, Agro, Utilities e Setor Público / Future Opportunities

Serasa Experian; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Serasa Experian está buscando executivos comerciais para atuar em um ambiente inovador, orientado a performance e dados. A vaga foca em vender soluções SaaS e serviços para clientes B2B, com ênfase em construção de relacionamento estratégico com grandes contas.

O candidato ideal possui visão consultiva, capacidade analítica e histórico de negociação com tomadores de decisão no nível C. A posição envolve desenvolvimento de novos mercados e expansão da carteira atual.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em produtos/soluções digitais.
• Gestão de pipeline de vendas e forecast com priorização de oportunidades.
• Capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais.

Responsibilities

• Gerir e expandir carteira de clientes B2B com foco em receita.
• Conduzir o ciclo completo de vendas e apresentar propostas de valor.
• Atuar de forma consultiva conectando soluções de dados e tecnologia às necessidades do cliente.
• Construir relacionamento com stakeholders, incluindo C-level.

Skills

Vendas B2B

Gestão de pipeline

SaaS / dados

CRM (Salesforce)

Análise de dados

Propostas consultivas

Comunicação com C-level

Tools

Salesforce

Excel

Power BI

Job description

Job Description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio. Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transformação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação na comercialização de produtos e desenvolvimento de mercados.
• Sólida experiência em gestão de pipeline de vendas, incluindo forecast, priorização de oportunidades e conversão.
• Vivência em tecnologia, SaaS, dados de marketing e soluções digitais, com capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados como suporte à tomada de decisão comercial.
• Capacidade analítica aplicada à gestão comercial, com leitura de indicadores e direcionamento estratégico de contas e oportunidades.
• Experiência na construção de propostas consultivas, estruturando soluções aderentes às necessidades do cliente.
• Forte capacidade de leitura comportamental e entendimento de contexto para condução de processos de venda complexos.
• Habilidade de estruturar perguntas estratégicas que qualifiquem oportunidades e direcionem soluções de maior valor.
• Maturidade para atuação com stakeholders de alto nível (C-level), com comunicação clara e embasamento técnico.
• Capacidade de navegar entre diferentes setores (indústria, utilities, agro e setor público), adaptando discurso, abordagem e estratégia comercial.
• Visão estruturada de negócio, com conexão entre dados, tecnologia e estratégia comercial.

Differential

• Inglês avançado.

Responsabilidades

• Gerir e expandir a carteira de clientes B2B, com foco em geração de receita e desenvolvimento de novos mercados.
• Conduzir o ciclo completo de vendas.
• Desenvolver oportunidades comerciais nas diferentes frentes da vertical (Indústria, Utilities, Agro e Setor Público), adaptando abordagem e discurso conforme o contexto de cada segmento.
• Atuar de maneira consultiva, compreendendo o negócio do cliente, suas dores e oportunidades, e conectando soluções tecnológicas e de dados às suas necessidades.
• Estruturar e apresentar propostas de valor.
• Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados para acompanhamento de performance, gestão de pipeline e suporte à tomada de decisão.
• Construir e sustentar relacionamento com stakeholders, incluindo interlocução com executivos C-level, conduzindo discussões com segurança e embasamento.
• Identificar oportunidades de melhoria e questionar o status quo, contribuindo para evolução das estratégias comerciais e geração de valor ao cliente.
• Elaborar narrativas executivas e conduzir reuniões estratégicas, utilizando storytelling para influenciar decisões e avançar negociações.
• Monitorar indicadores-chave da operação comercial, garantindo visão analítica e direcionamento estratégico das contas.

A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.