Executivo(a) Comercial

Benup; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Benup está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS para atuar em São Paulo. O profissional prospecta clientes, apresenta soluções, negocia contratos e gerencia um pipeline de vendas com foco em metas agressivas.

O candidato ideal tem experiência em SaaS, conhecimento de técnicas avançadas de vendas, excelentes habilidades de comunicação e a capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe. Benefícios e condições compatíveis com o mercado brasileiro.

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções SaaS
• Técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger e similares
• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de vendas
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
• Forte capacidade de negociação e persuasão
• Orientação para resultados e metas agressivas
• Habilidade para identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias
• Proatividade e atitude positiva diante de desafios
• Organização e gestão de tempo
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes potenciais através de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de prospecção.
• Desenvolver e executar planos de ação para alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas.
• Realizar apresentações de vendas eficazes, demonstrando os benefícios dos produtos e serviços da empresa para os potenciais clientes.
• Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando termos vantajosos para a empresa.
• Manter um pipeline de vendas atualizado, registrando interações com clientes potenciais e o status das negociações.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver materiais de vendas e estratégias de mercado.
• Participar de eventos, feiras e conferências do setor para promover os produtos e serviços e gerar novos leads.
• Monitorar tendências do mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades de vendas.
• Fornecer feedback contínuo sobre as necessidades do mercado e tendências emergentes.
• Assegurar alto nível de satisfação do cliente durante o processo de vendas e após a venda

Conhecimentos

SaaS sales

Spin Selling

Challenger Sale

CRM tools

Sales presentations

Negotiation

Time management

Formação académica

Graduação em Administração/Marketing/Negócios

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes potenciais através de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de prospecção.


• Desenvolver e executar planos de ação para alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas.


• Realizar apresentações de vendas eficazes, demonstrando os benefícios dos produtos e serviços da empresa para os potenciais clientes.


• Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando que os termos sejam vantajosos para a empresa e atendam às necessidades dos clientes.


• Manter um pipeline de vendas atualizado, registrando todas as interações com clientes potenciais e o status das negociações.


• Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver materiais de vendas e estratégias de mercado.


• Participar de eventos, feiras e conferências do setor para promover os produtos e serviços da empresa e gerar novos leads.


• Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de vendas.


• Fornecer feedback contínuo sobre as necessidades do mercado e as tendências emergentes.


• Assegurar um alto nível de satisfação do cliente durante o processo de vendas e após a concretização da venda

Requisitos e Competências

• Experiência em vendas de soluções SaaS.


• Conhecimento em técnicas de vendas, tais como Spin Selling, Challenger e outras.


• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de vendas.


• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.


• Forte capacidade de negociação e persuasão.


• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas agressivas.


• Habilidade para identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de vendas eficazes.


• Proatividade e atitude positiva em relação a desafios e oportunidades.


• Habilidades de organização e gestão de tempo.


• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.

Se você der check em algum ou mais dos itens abaixo, sairá na frente:

• Graduação em Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.


• Experiência mínima de 3 anos em vendas, preferencialmente em funções de prospecção (hunter).


• Experiência em Recursos Humanos e benefícios é um diferencial.