Executivo de Vendas Pleno

BD; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

BD está contratando profissionais para atuação em vendas indiretas no Brasil, com base em São Paulo em regime híbrido. A posição envolve o atendimento a clientes em PR, SC e RS, com residência recomendada em Curitiba ou Porto Alegre.

O colaborador executará o funil de vendas, acompanhará indicadores, planejar visitas e despesas, prever demanda, gerenciar estoques e contribuir com marketing e estratégias de produto para alcançar quotas e lucratividade, em parceria com o time e distribuidores.

Descrição da oferta de emprego

1. Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado

2. Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário

3. Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas)

4. Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio.

5. Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira

6. Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota

7. Elaborar com orientação do seu Gestor e executar trimestralmente RDN (Reunião de Negócios) com analise de sellin/sellout com todos seus distribuidores (quando aplicável)

8. Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando e evitando rupturas e acumulo de estoque

9. Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.

10. Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.

11. Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional.

12. Elaborar as analise dos contratos nos clientes de sua responsabilidade em conjunto com seu Gestor

13. Elaborar as analises para o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade em conjunto do seu Gestor (quando aplicável).

14. Elaborar analise dos processos licitatórios dos clientes de sua responsabilidade.

15. Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc.

16. Participar de projetos com produtos target´s em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio.

17. Participar da elaboração e execução de JBP (Join Business Plan) com apoio do Gestor, alinhado com a estratégia do negócio e de seus clientes

18. Seguir as políticas de controle das suas despesas.

19. Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, estudo científicos, conteúdos, etc.

20. Participar do desenvolvimento e implementação das estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação.

21. Participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores.

22. Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos.

23. Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs).

Atuação nos estados do PR, SC e RS (Residir em Curitiba ou Porto Alegre).

Atuação em Indirect Sales.

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Location Hybrid - São Paulo, São Paulo, Brazil