Pré Vendedor Pleno

Grupo Senff; Curitiba; On-site; BRL 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

Plano de saúde

Senff Saúde

PLR anual

Vale Flex

Seguro de Vida

Empréstimo Consignado

Vale Alimentação

Plano Odontológico

Auxilio Creche

Total Pass

Job summary

A QUESTOR SISTEMAS S.A. em Curitiba busca um profissional de prospecção e qualificação de contas estratégicas para atuar como BDR/Executivo de Vendas.

Você identificará decisores, mapeará redes e criará cadências outbound baseadas em dados para gerar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas. Desempenhará atividades de acompanhamento de contatos, manutenção do CRM e relacionamento com potenciais clientes, participando de eventos e contribuindo para o crescimento da base de clientes.

Qualifications

• Capacidade para identificar oportunidades de crescimento.
• Conhecimento em análise de dados.
• Conhecimento em ferramentas CRM.
• Conhecimentos em informática.
• Disposição para aprender e se desenvolver.
• Orientação para resultados mensuráveis.
• Habilidades de comunicação.
• Habilidades de negociação.

Responsibilities

• Prospectar ativamente grandes redes, grupos e contas estratégicas.
• Mapear o mercado e identificar decisores e influenciadores nas organizações-alvo.
• Pesquisar contas e criar estratégias de abordagem personalizadas.
• Realizar abordagens ativas e follow-ups por telefone, e-mail e demais canais.
• Qualificar oportunidades, avaliando o momento, as dores e o potencial comercial de cada conta.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas e acompanhar contatos até a reunião.
• Construir relacionamento com decisores e potenciais parceiros, identificando novas frentes de negócio.
• Manter o CRM atualizado com informações, interações e dados dos decisores.
• Atuar com Executivos de Vendas para calibrar estratégias de prospecção.
• Acompanhar indicadores de produtividade e conversão de funil.
• Participar de eventos comerciais e representar a empresa em ações de networking.
• Compartilhar feedbacks de clientes para evoluir estratégias comerciais.

Skills

Oportunidades de crescimento

Análise de dados

CRM

Informática

Aprendizado contínuo

Resultados mensuráveis

Comunicação

Negociação

Education

Superior completo

Tools

CRM

Job description

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes histórias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos.

MISSÃO DO CARGO: Identificar, prospectar ativamente e qualificar decisores em grandes redes e contas estratégicas, gerando um pipeline consistente de reuniões de alto valor para os Executivos de Vendas e impulsionando a expansão da base de clientes por meio de cadências outbound consultivas e orientadas a dados.

Atividades principais:

• Prospectar ativamente grandes redes, grupos e empresas estratégicas;
• Mapear o mercado e identificar os principais decisores e influenciadores nas organizações-alvo;
• Pesquisar contas e criar estratégias de abordagem personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa;
• Realizar abordagens ativas e follow-ups estruturados por telefone, e-mail e demais canais comerciais;
• Qualificar oportunidades, avaliando o momento, as dores e o potencial comercial de cada conta;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas e acompanhar os contatos até a realização da reunião;
• Construir relacionamento inicial com decisores e potenciais parceiros, identificando novas frentes de negócio;
• Manter o CRM rigorosamente atualizado com todas as informações, interações e dados dos decisores;
• Atuar em parceria constante com Executivos de Vendas e gestores comerciais para calibrar as estratégias de prospecção;
• Acompanhar e gerenciar seus indicadores individuais de produtividade e conversão de funil;
• Participar de no mínimo 2 eventos comerciais por ano, representando a empresa em ações de networking e prospecção ativa;
• Compartilhar informações de mercado, objeções e feedbacks de clientes para apoiar a evolução das estratégias comerciais da companhia.

Requisitos Indispensáveis

• Superior completo
• Capacidade para identificar oportunidades de crescimento.
• Conhecimento em análise de dados.
• Conhecimento em ferramentas CRM.
• Conhecimentos em informática.
• Disposição para aprender e se desenvolver.
• Orientação para resultados mensuráveis.
• Habilidades de comunicação.
• Habilidades de negociação.

Requisitos Desejáveis

• Experiência como BDR, SDR, Hunter ou Executivo de Vendas;
• Experiência com prospecção B2B;
• Experiência com grandes redes, grupos empresariais ou contas estratégicas;
• Experiência no segmento de meios de pagamento, adquirência, banking, tecnologia ou serviços financeiros;
• Conhecimento de técnicas de prospecção e vendas consultivas;
• Experiência com CRM;Experiência em participação em eventos comerciais e networking.

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Vale Transporte
• Plano de saúde
• Senff Saúde
• PLR anual
• Vale Flex
• Seguro de Vida
• Empréstimo Consignado
• Vale Alimentação
• Plano Odontológico
• Auxilio Creche
• Total Pass

Local do Trabalho

Avenida Senador Souza Naves 1240, Bairro Cristo Rei - Curitiba (PR)

Horário de Trabalho

09:00 ás 18:00

• Superior completo
• Capacidade para identificar oportunidades de crescimento.
• Conhecimento em análise de dados.
• Conhecimento em ferramentas CRM.
• Conhecimentos em informática.
• Disposição para aprender e se desenvolver.
• Orientação para resultados mensuráveis.
• Habilidades de comunicação.
• Habilidades de negociação.