Pré Vendedor Pleno

Grupo Senff; Curitiba; Presencial; BRL 78 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Grupo Senff está buscando um profissional de prospecção para identificar e qualificar decisores em grandes redes e contas estratégicas, gerando um pipeline forte para os Executivos de Vendas. O foco é cadência outbound orientada a dados e ações que gerem reuniões de alto valor.

O candidato ideal reunirá experiência em prospecção B2B, mapeamento de contas e habilidades de comunicação para conduzir negociações com clientes estratégicos, buscando expandir a base de clientes da empresa.

Qualificações

• Experiência em prospecção B2B e vendas corporativas.
• Capacidade de mapear contas e influenciadores nas organizações-alvo.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente grandes redes, grupos e contas estratégicas.
• Mapear o mercado e identificar decisores e influenciadores nas organizações-alvo.
• Pesquisar contas e criar estratégias de abordagem personalizadas.
• Realizar abordagens ativas e follow-ups por telefone, e-mail e demais canais comerciais.
• Qualificar oportunidades, avaliando o momento, as dores e o potencial comercial de cada conta.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas e acompanhar os contatos até a reunião.
• Construir relacionamento inicial com decisores e potenciais parceiros.
• Manter o CRM atualizado com informações, interações e dados dos decisores.
• Atuar em parceria com Executivos de Vendas para calibrar as estratégias de prospecção.
• Acompanhar e gerenciar seus indicadores de produtividade e conversão de funil.
• Participar de no mínimo 2 eventos comerciais por ano, representando a empresa.
• Compartilhar informações de mercado, objeções e feedbacks de clientes para evolução das estratégias comerciais.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Mapeamento de mercado

Relacionamento com decisores

Descrição da oferta de emprego

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes histórias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos.

MISSÃO DO CARGO

Identificar, prospectar ativamente e qualificar decisores em grandes redes e contas estratégicas, gerando um pipeline consistente de reuniões de alto valor para os Executivos de Vendas e impulsionando a expansão da base de clientes por meio de cadências outbound consultivas e orientadas a dados.

Atividades Principais

• Prospectar ativamente grandes redes, grupos e empresas estratégicas;
• Mapear o mercado e identificar os principais decisores e influenciadores nas organizações-alvo;
• Pesquisar contas e criar estratégias de abordagem personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa;
• Realizar abordagens ativas e follow-ups estruturados por telefone, e-mail e demais canais comerciais;
• Qualificar oportunidades, avaliando o momento, as dores e o potencial comercial de cada conta;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas e acompanhar os contatos até a realização da reunião;
• Construir relacionamento inicial com decisores e potenciais parceiros, identificando novas frentes de negócio;
• Manter o CRM rigorosamente atualizado com todas as informações, interações e dados dos decisores;
• Atuar em parceria constante com Executivos de Vendas e gestores comerciais para calibrar as estratégias de prospecção;
• Acompanhar e gerenciar seus indicadores individuais de produtividade e conversão de funil;
• Participar de no mínimo 2 eventos comerciais por ano, representando a empresa em ações de networking e prospecção ativa;
• Compartilhar informações de mercado, objeções e feedbacks de clientes para apoiar a evolução das estratégias comerciais da companhia.

Cidade: Curitiba - Paraná