Executivo (a) de Novos Negócios SR

Data System; Limeira; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Data System busca profissional para atividades comerciais com apresentação técnica de alta complexidade, elaboração de propostas técnicas e comerciais. O candidato prospectará novos clientes, participará de feiras e eventos, e conduzirá negociações visando superar metas de vendas.

Será responsável por manter o funil atualizado e fornecer insights para melhoria de processos. A posição envolve demonstrações técnicas do produto, follow ups e suporte à gestão em forecast, com atuação direta no

Qualificações

• Experiência em vendas técnicas, com foco em clientes de alto nível.
• Capacidade de conduzir apresentações técnicas e propostas comerciais.
• Habilidade em manter funil de vendas atualizado e gerar forecast.

Responsabilidades

• Atender negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM).
• Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, whatsapp, redes sociais).
• Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade.
• Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente.
• Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente.
• Preparar apresentações de previsão de investimento.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Negociação

Demonstração de produto

Processo de forecast

Liderança e mentoria

Descrição da oferta de emprego

Realizar as atividades comerciais, envolvendo apresentação técnica de alta complexidade do produto, elaboração da proposta técnica e comercial e negociação, a fim de alcançar e/ou superar os resultados de vendas.

Atividades:

• Atender as negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM).
• Participar das feiras e eventos do segmento, a fim de prospectar novos clientes.
• Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, whatsapp, redes sociais).
• Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores a fim de coletar novas indicações.
• Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente.
• Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade.
• Atualizar diariamente o funil de vendas com os avanços obtidos em cada conta.
• Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente.
• Preparar apresentações de previsão de investimento.
• Realizar propostas comerciais baseadas nas necessidades dos clientes
• Participar de reuniões one-on-one semanais de alinhamento de funil, fornecendo insights sobre o funil e o plano de ação que será executado em cima do resultado esperado.
• Ajudar na atualização de materiais
• Oferecer insights práticos para melhoria de processos
• Servir como apoio a gestão em alinhamentos de forecast e funil de vendas
• Ajudar na capacitação, mentoria e treinamento do time de executivos e SDRs
• Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados.
• Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho sempre que necessário.

Competências Comportamentais:

• Visão estratégica.
• Liderança e influência.
• Capacidade analítica.
• Tomada de decisão.
• Forte orientação para resultados e crescimento sustentável.