Executivo de Novos Negócios SR

Data System; Limeira; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Data System procura profissional para atuar na área de vendas, com apresentação técnica de alta complexidade do produto, elaboração de propostas técnicas e comerciais e negociação para atingir resultados de vendas. Participará de feiras, prospecção digital, gestão de parcerias e alinhamento de forecast.

O candidato ideal realizará demonstrações do produto, conduzirá diagnóstico, follow-up e fechamento com clientes, além de treinar o time de executivos e SDRs para melhoria contínua.

Qualificações

• Necessário atuar com apresentações técnicas de alto nível e elaboração de propostas.
• Visão estratégica com foco em resultados e crescimento sustentável.
• Capacidade de interpretar necessidades do cliente e traduzir em solução.

Responsabilidades

• Realizar atividades comerciais com apresentação técnica de alta complexidade do produto.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais e negociar para atingir resultados de vendas.
• Atender negociações abertas pelas SDRs e participar de feiras e eventos.
• Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, WhatsApp, redes sociais).
• Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores para novas indicações.
• Realizar calls de diagnóstico e demonstrações técnicas, remotas ou presenciais.
• Conduzir o follow up e atualizar o funil de vendas diariamente.
• Conduzir negociação com potenciais clientes e preparar apresentações de previsão de investimento.
• Realizar propostas comerciais com base nas necessidades dos clientes, participar de reuniões de alinhamento.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Negociação

Demonstração de produto

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Realizar as atividades comerciais, envolvendo apresentação técnica de alta complexidade do produto, elaboração da proposta técnica e comercial e negociação, a fim de alcançar e/ou superar os resultados de vendas.

• Atender as negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM).
• Participar das feiras e eventos do segmento, a fim de prospectar novos clientes.
• Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, whatsapp, redes sociais).
• Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores a fim de coletar novas indicações.
• Realizar calls de diagnóstico.
• Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente.
• Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade.
• Atualizar diariamente o funil de vendas com os avanços obtidos em cada conta.
• Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente.
• Preparar apresentações de previsão de investimento.
• Realizar propostas comerciais baseadas nas necessidades dos clientes
• Participar de reuniões one-on-one semanais de alinhamento de funil, fornecendo insights sobre o funil e o plano de ação que será executado em cima do resultado esperado.
• Ajudar na atualização de materiais
• Oferecer insights práticos para melhoria de processos
• Servir como apoio a gestão em alinhamentos de forecast e funil de vendas
• Ajudar na capacitação, mentoria e treinamento do time de executivos e SDRs
• Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados.
• Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho sempre que necessário.

Competências Comportamentais:

• Visão estratégica;
• Liderança e influência;
• Capacidade analítica;
• Tomada de decisão;
• Forte orientação para resultados e crescimento sustentável;