Executivo de Vendas III

Informa Markets; São Paulo; Hybrid; BRL 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

VR Mensal

VT

Assistência Médica (cônjuge/filhos)

Seguro de Vida

Day off no aniversário

Programas de treinamento

Job summary

Informa Markets busca um vendedor hunter para atuar no portfólio de eventos B2B em São Paulo, com foco em patrocinadores e expositores. Você será responsável por criar a carteira do zero, vender cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que desejam acessar compradores corporativos qualificados.

Você gerencia o ciclo completo, desde a prospecção até o fechamento e renovação, com remuneração variável atrelada a resultados e metas de faturamento.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo.
• Histórico de abertura de mercado e construção de carteira do zero.
• Conforto para vender para C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders.
• Experiência com CRM é diferencial (Salesforce).

Responsibilities

• Prospectar fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos e mercado) para compor o pipeline.
• Qualificar leads e conduzir reuniões com decisores, incluindo C-level.
• Construir propostas de patrocínio e exposição alinhadas ao objetivo do cliente.
• Negociar e fechar contratos, com responsabilidade sobre a meta de faturamento.
• Manter o pipeline atualizado no Salesforce com forecast previsível.
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial.
• Apoiar metas de audiência qualificada ativando rede e clientes.

Skills

Vendas B2B

Hunter profile

Prospecção ativa

Negociação C-level

CRM Salesforce

Prospecção LinkedIn

Education

Ensino Superior Completo

Tools

Salesforce

LinkedIn

Job description

Empresa líder em eventos internacionais.

Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relacionamento e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.

Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relacionamento, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.

• É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha.

Empresa faz parte do grupo Informa, holding com 6 divisões de negócios (Informa Markets, Informa TechTarget, Informa Connect, Informa Festivals, Taylor & Francis e Global Support). Todas as divisões, tem o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado.

A Informa Markets Latam atua em toda a América Latina por meio de escritórios em São Paulo e Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícia, e gerando conexão e oportunidades de nóveis em mais de 20 setores de mercado.

INOVAÇÃO E CONEXÕES 365 DIAS POR ANO!

Nós transformamos nossa audiência em oportunidades de negócios para você em uma jornada de entregas físicas e digitais. Além de nossos eventos, a Informa Markets Latam oferece aos mercados produtos e serviços de marketing focados em engajar, atrair e converter novos clientes.

Somos uma empresa que conecta pessoas e negócios 365 dias por ano dentro de uma jornada que combina ações e entregas físicas e digitais.

QUEM É A INFORMA MARKETS NO MUNDO?

Empresa líder em eventos internacionais.

Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relação e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.

Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relação, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.

Além disso, a Informa Markets:

• Está listada na Bolsa de Valores de Londres (London Stock Exchange).
• É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha.

Empresa faz parte do grupo Informa, holding com 6 divisões de negócios (Informa Markets, Informa TechTarget, Informa Connect, Informa Festivals, Taylor & Francis e Global Support). Todas as divisões, tem o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado.

LIDERANÇA TAMBÉM NA AMÉRICA LATINA

A Informa Markets Latam atua em toda a AmÉrica Latina por meio de escritórios em SÃo Paulo e Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícia, e gerando conexão e oportunidades de nóveis em mais de 20 setores de mercado.

INOVAÇÃO E CONEXÕES 365 DIAS POR ANO!

Nós transformamos nossa audiência em oportunidades de negócios para você em uma jornada de entregas físicas e digitais. Além de nossos eventos, a Informa Markets Latam oferece aos mercados produtos e serviços de marketing focados em engajar, atrair e converter novos clientes.

Somos uma empresa que conecta pessoas e negócios 365 dias por ano dentro de uma jornada que combina ações e entregas físicas e digitais.

Descrição da vaga

Buscamos um(a) vendedor(a) de perfil hunter para atuar em um dos eventos B2B do portfólio

Infra & Tech, nos setores de tecnologia, infraestrutura e logística.

Sua missão: construir e desenvolver uma carteira de patrocinadores e expositores praticamente do zero, vendendo cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que querem acessar compradores corporativos qualificados. Você será dono(a) do ciclo completo — da prospecção ao fechamento e à renovação.

Não é vaga de gestão de carteira pronta. É vaga de novos negócios, com meta de faturamento clara e remuneração variável atrelada a resultado.

O que você vai fazer

• Prospectar ativamente fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e similares, pesquisa de mercado) para compor o pipeline.
• Qualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-level.
• Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição adequadas ao objetivo de cada cliente, integrando ativos físicos e digitais.
• Negociar e fechar contratos, com responsabilidade direta sobre meta de faturamento.
• Manter o pipeline rigorosamente atualizado no Salesforce, com previsibilidade de forecast.
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial.
• Apoiar metas de audiência qualificada, ativando sua rede e seus clientes.

Qualificações

• Ensino Superior Completo.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo. médio/longo, preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B, soluções corporativas ou similar.
• Histórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer).
• Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders.
• Experiência com CRM (Salesforce é diferencial)

Informações adicionais

• Contratação CLT;
• Modelo de trabalho misto: 3 vezes na semana no escritório (ao lado do metro Pinheiros) e 2 vezes na semana Home Office;
• Benefícios: VR Mensal, VT, Assistência Médica (extensivo para cônjuge e para filhos), Seguro de Vida;
• PLR;
• Programa de Apoio (orientação psicológica, financeira, jurídica e social);
• Day off no aniversário;
• Programa treinamentos (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoria, entre outros);
• Auxílio Home-Office;
• Total Pass;
• Prédio com vestiário e bicicletário;
• Local de trabalho: Pinheiros / SÃo Paulo.

Aqui na Informa, nós valorizamos a diversidade e incentivamos a criação de um ambiente de trabalho inclusivo, que ofereça espaço à troca de ideias, experiências e desenvolvimento profissional. Nos orgulhamos de ser um Equal Opportunity Employer! Não discriminamos com base em raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania, ou outras caractersticas. Acreditamos no DNA criativo de nossas equipes que, juntas, conectam pessoas 365 dias por ano.