Inside Sales PL

Senior Group; Itajaí; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Bonificação por desempenho

Seguro de vida

Job summary

Senior Group procura Inside Sales PL (Product Lead) para liderar equipe de vendas internas, gerenciar portfólio de clientes e impulsionar crescimento de receita.

Responsável por prospecção, qualificação, negociação e desenvolvimento de estratégias por segmento com foco em resultados.

Qualifications

• Mínimo 3–5 anos em vendas B2B (Inside Sales ou consultivo).
• Mínimo 1–2 anos em liderança ou mentoria.
• Histórico comprovado de atingimento de metas.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar).
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Consultiva etc.).

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver portfólio de clientes, atingindo metas de receita.
• Mentorar vendedores juniores e conduzir treinamentos regulares.
• Definir estratégias de abordagem por segmento e planos comerciais.
• Manter pipeline com previsibilidade de fechamentos e relatórios executivos.

Skills

Vendas B2B

Liderança

Mentoria

Análise de dados

Education

Bacharel em Administração

Tools

Salesforce

HubSpot

CRM

Excel

Power BI

Job description

Inside Sales PL - Vaga em Aberto

Estamos procurando um Inside Sales PL (Product Lead) dinâmico e orientado por resultados para liderar nossa equipe de vendas internas e impulsionar o crescimento da receita. Nesta função estratégica, você será responsável por gerenciar um portfólio de clientes, desenvolver estratégias de vendas e mentorar talentos em desenvolvimento.

Responsabilidades Principais

Gestão de Vendas

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell
• Atingir e superar metas de receita mensal/trimestral estabelecidas
• Conduzir prospecção ativa, qualificação de leads e negociação de contratos
• Manter pipeline saudável com previsibilidade de fechamentos

Liderança e Desenvolvimento de Equipe

• Mentorar e capacitar vendedores juniores, compartilhando melhores práticas
• Conduzir treinamentos regulares sobre produtos, técnicas de vendas e processos
• Fornecer feedback construtivo e acompanhamento de desempenho individual
• Colaborar na definição de KPIs e estratégias de motivação da equipe

Estratégia e Análise

• Analisar dados de vendas e identificar tendências de mercado
• Desenvolver estratégias de abordagem por segmento de cliente
• Participar na elaboração de planos comerciais trimestrais
• Preparar relatórios executivos com insights acionáveis

Relacionamento com Clientes

• Manter excelentes relacionamentos com clientes-chave
• Resolver questões complexas e garantir satisfação do cliente
• Colaborar com equipes de Customer Success e Produto
• Participar de reuniões estratégicas com contas importantes

Qualificações Necessárias

Experiência Obrigatória

• Mínimo 3-5 anos em vendas B2B (Inside Sales ou consultivo)
• Mínimo 1-2 anos em posição de liderança ou mentoria
• Comprovado histórico de atingimento/superação de metas
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Consultiva, etc.)

Habilidades Técnicas

• Proficiência em ferramentas de produtividade (Excel, Google Workspace, Power BI)
• Domínio de plataformas de comunicação (Zoom, Teams, etc.)
• Capacidade de análise de dados e geração de relatórios
• Conhecimento de processos de vendas e funil de conversão

Competências Comportamentais

• Orientação por Resultados: Foco obsessivo em atingir/superar objetivos
• Liderança Inspiradora: Capacidade de motivar e desenvolver pessoas
• Comunicação Excelente: Verbal e escrita, em português (e idealmente inglês)
• Inteligência Emocional: Empatia e capacidade de relacionamento
• Adaptabilidade: Flexibilidade em ambiente dinâmico
• Pensamento Estratégico: Visão de negócio e planejamento
• Colaboração: Trabalho efetivo com múltiplos departamentos

Diferenciais Desejáveis

• Experiência em SaaS ou tecnologia
• Vivência em ambiente de startups ou scale-ups
• Certificação em metodologias de vendas reconhecidas
• Domínio de inglês (conversacional ou fluente)
• Experiência com inbound marketing e lead nurturing
• Histórico de crescimento em startups de rápido crescimento
• Conhecimento de mercado de tecnologia/SaaS

Sobre Nossa Cultura

Valores Fundamentais

• Excelência: Buscamos o melhor em tudo que fazemos
• Inovação: Encorajamos ideias criativas e soluções disruptivas
• Transparência: Comunicação clara e honesta em todos os níveis
• Crescimento: Investimento contínuo no desenvolvimento de pessoas
• Impacto: Foco em resultados significativos para o negócio

Ambiente de Trabalho

• Modelo híbrido: 2-3 dias no escritório, flexibilidade para home office
• Equipe jovem, diversa e colaborativa
• Ambiente descontraído com foco em resultados
• Cultura de inovação e experimentação
• Suporte total para desenvolvimento profissional

Oportunidades de Desenvolvimento

Crescimento Profissional

• Carreira em Y: Possibilidade de evolução para VP Sales ou especialização técnica
• Mentoria Executiva: Acompanhamento de líderes sêniors da empresa
• Projetos Estratégicos: Participação em iniciativas de transformação

Desenvolvimento Contínuo

• Acesso a plataformas de aprendizado (LinkedIn Learning, Coursera)
• Cursos e certificações patrocinados pela empresa
• Programas de coaching e mentoria estruturados
• Networking com líderes da indústria

Incentivos de Performance

• Bônus por atingimento de metas (até 40% do salário base)
• Prêmios por melhor desempenho trimestral
• Reconhecimento público de conquistas

Benefícios Oferecidos

Remuneração e Incentivos

• Salário competitivo: R$ [faixa salarial conforme mercado]
• Bônus variável por performance (até 40%)
• Comissão sobre vendas diretas
• Bônus de retenção após 12 meses

Benefícios Sociais

• Plano de saúde com cobertura ampla (empresa + dependentes)
• Plano odontológico
• Plano oftalmológico
• Vale medicamentos
• Vale transporte ou estacionamento
• Vale refeição/alimentação
• Telefone corporativo

Qualidade de Vida

• Academia corporativa com desconto
• Programa de bem-estar e mindfulness
• Educação continuada (cursos e certificações)
• Eventos de integração e confraternização
• Bônus de fim de ano
• Licença parental estendida

Flexibilidade

• Horário flexível (entrada entre 8h-10h)
• Home office 2-3 dias por semana
• Política de férias generosa (30 dias)
• Licença especial para causas pessoais

Processo de Seleção

1. Análise de Currículo (1-2 dias)
2. Entrevista Telefônica com Recrutamento (30 min)
3. Entrevista com Hiring Manager (45 min)
4. Dinâmica de Vendas/Case (1h)
5. Entrevista com VP Sales (45 min)
6. Conversa com Founder/CEO (30 min)
7. Offer e Onboarding

Tempo total estimado: 2-3 semanas

Por Que Você Deve Se Candidatar?

• Impacto Imediato: Liderança de uma equipe de alto desempenho desde o primeiro dia
• Crescimento Acelerado: Empresa em fase de expansão com oportunidades reais de carreira
• Autonomia: Liberdade para definir estratégias e implementar ideias
• Equipe Excepcional: Trabalhar com profissionais talentosos e motivados
• Dados e Transparência: Decisões baseadas em dados com total transparência de resultados
• Remuneração Competitiva: Salário + bônus + comissão alinhados com mercado

Informações Importantes

• Posição: Inside Sales PL (Product Lead)
• Localização: São Paulo, SP (híbrido)
• Tipo de Contrato: CLT
• Disponibilidade: Imediata ou conforme acordo
• Salário: R$ [faixa] + benefícios + bônus variável

Somos uma empresa comprometida com a igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e encorajamos candidaturas de pessoas de diferentes origens, gêneros, idades e perspectivas.

Sobre a empresa

Transporte, armazenagem e correio

Promovemos encontros de valor entre profissionais e as carreiras dos seus sonhos. Nós indicamos caminhos especiais. Para você, para a sua empresa. Com o propósito de potencializar pessoas e impulsionar negócios.