International Business Consultant

Informa Markets; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-transporte

Total Pass

Plano de saúde (extensivo a cônjuge e/

Seguro de vida

PLR

Day off no aniversário

Programas de desenvolvimento (LinkedIn

Auxílio home office

Escritório em Pinheiros com vestiário

Job summary

Informa Markets Latam procura vendedor(a) hunter para atuar em um dos eventos B2B do LatAm Hub, desenvolvendo carteira de patrocinadores e expositores desde o zero.

Responsável pelo ciclo completo: prospecção a fechamento e renovação, com remuneração variável atrelada a resultados. Vaga CLT, presencial em Pinheiros, São Paulo.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com ciclo longo, preferencialmente patrocínio de eventos ou mídia B2B.
• Histórico de abrir mercados e montar carteira do zero (hunter).
• Capacidade de vender para C-level e gerenciar múltiplos stakeholders, com CRM.

Responsibilities

• Prospectar fornecedores B2B para compor o pipeline (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos).
• Qualificar leads e conduzir reuniões com decisores, inclusive C-level.
• Construir propostas de patrocínio/exposição alinhadas aos objetivos do cliente, combinando ativos físicos e digitais.
• Negociar e fechar contratos, com responsabilidade sobre a meta de faturamento.
• Manter o pipeline atualizado no Salesforce, com forecast previsível.
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e estratégia comercial.
• Apoiar metas de audiência qualificada, ativando rede de clientes.

Skills

Vendas consultivas B2B

Abertura de mercado / carteira do zero

Venda para C-level

Inglês avançado

Salesforce CRM

Tools

Salesforce

Job description

Empresa líder em eventos internacionais.

Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relacionamento e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.

Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relacionamento, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.

• É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha.

Empresa faz parte do grupo Informa, holding com 6 divisões de negócios (Informa Markets, Informa TechTarget, Informa Connect, Informa Festivals, Taylor & Francis e Global Support). Todas as divisões, tem o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado.

A Informa Markets Latam atua em toda a América Latina por meio de escritórios em São Paulo e Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícia, e gerando conexão e oportunidades de negócios em mais de 20 setores de mercado.

INOVAÇÃO E CONEXÕES 365 DIAS POR ANO!

Nós transformamos nossa audiência em oportunidades de negócios para você em uma jornada de entregas físicas e digitais. Além de nossos eventos, a Informa Markets Latam oferece aos mercados produtos e serviços de marketing focados em engajar, atrair e converter novos clientes.

Somos uma empresa que conecta pessoas e negócios 365 dias por ano dentro de uma jornada que combina ações e entregasfísicas e digitais.

Descrição do emprego

O LatAm Hub é a área responsável por lançar e escalar novos eventos na América Latina — marcas internacionais chegando ao Brasil e marcas criadas aqui para o mercado regional. É um ambiente de construção: mercados novos, carteiras montadas do zero e alto padrão global de execução.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) vendedor(a) de perfil hunter para atuar em um dos eventos B2B do portfólio do LatAm Hub, nos setores de tecnologia, infraestrutura e energia.

Sua missão: construir e desenvolver uma carteira de patrocinadores e expositores praticamente do zero, vendendo cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que querem acessar compradores corporativos qualificados. Você será dono(a) do ciclo completo — da prospecção ao fechamento e à renovação.

Não é vaga de gestão de carteira pronta. É vaga de novos negócios, com meta de faturamento clara e remuneração variável atrelada a resultado.

• Prospectar ativamente fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e similares, pesquisa de mercado) para compor o pipeline
• Qualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-level
• Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição adequadas ao objetivo de cada cliente, integrando ativos físicos e digitais
• Negociar e fechar contratos, com responsabilidade direta sobre meta de faturamento
• Manter o pipeline rigorosamente atualizado no Salesforce, com previsibilidade de forecast
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial
• Apoiar metas de audiência qualificada, ativando sua rede e seus clientes

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo — preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B, soluções corporativas ou similar
• Histórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer)
• Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders
• Inglês avançado (interação com equipes e marcas globais)
• Experiência com CRM (Salesforce é diferencial)

Diferenciais:

• Vivência nos setores de tecnologia, infraestrutura ou energia
• Espanhol intermediário/avançado
• Experiência em lançamento de produtos ou primeiras edições de eventos

Informações Adicionais

O que oferecemos

• Contratação CLT + remuneração variável por atingimento de meta
• Vale-refeição, vale-transporte e Total Pass
• Plano de saúde (extensivo a cônjuge e filhos) e seguro de vida
• PLR (participação nos lucros e resultados)
• Programa de apoio (psicológico, financeiro, jurídico e social)
• Day off no aniversário
• Programas de desenvolvimento (LinkedIn Learning, coaching, mentoria)
• Auxílio home office
• Escritório em Pinheiros com vestiário e bicicletário

Na Informa, valorizamos a diversidade e incentivamos um ambiente inclusivo. Somos um Equal Opportunity Employer: não discriminamos por raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania ou qualquer outra característica.