Executivo de Vendas III

SmartRecruiters, Inc.; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 246,000; Full time

Benefits offered by this job

VR Mensal

Vale Transporte (VT)

Assistência Médica (extensiva para côn

Seguro de Vida

Programa de Apoio (psicológica/finance

Day off no aniversário

Programas de treinamento (LinkedIndL}

Job summary

Informa Markets Latam está buscando um vendedor(a) hunter para atuar na área Infra & Tech, atendendo clientes B2B e desenvolvendo carteira quase do zero. A função envolve prospectar, qualificar leads, construir propostas e fechar contratos com foco em metas de faturamento, com atuação híbrida em São Paulo.

O profissional trabalhará próximo a um portfólio de eventos B2B, intervindo ativamente com decisores C‑level, candidatos a patrocínio e soluções digitais, com Salesforce como diferencial de

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo, preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B ou soluções corporativas.
• Histórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter).
• Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders.
• Experiência com CRM (Salesforce é diferencial).

Responsibilities

• Prospectar ativamente fornecedores B2B para compor o pipeline.
• Qualificar leads e conduzir reuniões com decisores, incluindo C-level.
• Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição integrando ativos físicos e digitais.
• Negociar e fechar contratos, com foco em metas de faturamento.
• Manter o pipeline atualizado no Salesforce com previsibilidade de forecast.
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial.
• Apoiar metas de audiência qualificada ativando a rede de clientes.

Skills

Vendas B2B

Hunter profile

Venda para C‑level

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Empresa líder em eventos internacionais.

Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relacionamento e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.

Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relacionamento, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.

• É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha.

Empresa faz parte do grupo Informa, holding com 6 divisões de negócios (Informa Markets, Informa TechTarget, Informa Connect, Informa Festivals, Taylor & Francis e Global Support). Todas as divisões, tem o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado.

A Informa Markets Latam atua em toda a América Latina por meio de escritórios em São Paulo e Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícia, e gerando conexão e oportunidades de negócios em mais de 20 setores de mercado.

INOVAÇÃO E CONEXÕES 365 DIAS POR ANO!

Nós transformamos nossa audiência em oportunidades de negócios para você em uma jornada de entregas físicas e digitais. Além de nossos eventos, a Informa Markets Latam oferece aos mercados produtos e serviços de marketing focados em engajar, atrair e converter novos clientes.

Somos uma empresa que conecta pessoas e negócios 365 dias por ano dentro de uma jornada que combina ações e entregasfísicas e digitais.

Descrição do emprego

Buscamos um(a) vendedor(a) de perfil hunter para atuar em um dos eventos B2B do portfólio

Infra & Tech, nos setores de tecnologia, infraestrutura e logística.

Sua missão: construir e desenvolver uma carteira de patrocinadores e expositores praticamente do zero, vendendo cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que querem acessar compradores corporativos qualificados. Você será dono(a) do ciclo completo — da prospecção ao fechamento e à renovação.

Não é vaga de gestão de carteira pronta. É vaga de novos negócios, com meta de faturamento clara e remuneração variável atrelada a resultado.

• Prospectar ativamente fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e similares, pesquisa de mercado) para compor o pipeline.
• Qualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-level.
• Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição adequadas ao objetivo de cada cliente, integrando ativos físicos e digitais.
• Negociar e fechar contratos, com responsabilidade direta sobre meta de faturamento.
• Manter o pipeline rigorosamente atualizado no Salesforce, com previsibilidade de forecast.
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial.
• Apoiar metas de audiência qualificada, ativando sua rede e seus clientes.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo. médio/longo,preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B, soluções corporativas ou similar.
• Histórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer).
• Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders.
• Experiência com CRM (Salesforce é diferencial)

Informações Adicionais

• Contratação CLT;
• Modelo de trabalho misto: 3vezes na semana no escritório (ao lado do metrô Pinheiros) e 2vezes na semana Home Office;
• Benefícios: VR Mensal, VT, Assistência Médica (extensivo para cônjuge e para filhos), Seguro de Vida;
• Programa de Apoio (orientação psicológica, financeira, jurídica e social);
• Day off no aniversário;
• Programa treinamentos (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoria, entre outros);
• Auxílio Home-Office;
• Prédio com vestiário e bicicletário;
• Local de trabalho: Pinheiros / São Paulo.

Sabemos que o "candidato perfeito" não existe, e que você pode estar com receio de se candidatar a uma oportunidade em que não se enquadra em todos os requisitos. Mas, se está entusiasmado para trabalhar com a gente e possui a maioria das competências ou experiência que procuramos, Afinal, você pode ser exatamente o que precisamos!

Aqui na Informa, nós valorizamos a diversidade e incentivamos a criação de um ambiente de trabalho inclusivo, que ofereça espaço à troca de ideias, experiências e desenvolvimento profissional. Nos orgulhamos de ser umEqual Opportunity Employer!Não discriminamos com base em raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania, ou outras características. Acreditamos no DNA criativo de nossas equipes que, juntas, conectam pessoas 365 dias por ano.

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