Coordenador Comercial I RJ e SP

Ipnet; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio Refeição/Alimentação

Auxílio Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Auxílio Home-Office

Wellhub

Seguro de Vida

Auxílio Creche/Babá

Happy Day no mês do seu aniversário

Parcerias com instituições educionais,

Parcerias com instituições educacionas

Job summary

A IPNET by Vivo, empresa de tecnologia premiada e parceira Google Cloud, está com vaga de Coordenador Comercial no Growth Team. Liderará estratégia de vendas B2B no ecossistema de nuvem, elevando a maturidade consultiva da equipe e gerenciando o pipeline enterprise.

O papel envolve forecasts precisos, gestão de KPIs e colaboração com Pré-vendas, Serviços e Operações para fechar negócios de alta complexidade com clientes estratégicos.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Marketing, TI, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência na liderança de times comerciais em ambientes B2B.
• Vendas consultivas e complexas para Enterprise no ecossistema de Tecnologia, Cloud, Data & AI.
• Conhecimento em portfólio de soluções em nuvem (Google Cloud/AWS/Azure/Oracle).
• Experiência em gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado e transformação digital.
• Domínio em CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive ou similares).

Responsibilities

• Orquestrar a estratégia de vendas e desenvolver uma equipe de alta performance focada no ecossistema Google Cloud (Corporate/Enterprise).
• Gerenciar a performance do funil de vendas B2B, garantindo qualidade e previsibilidade do pipeline.
• Garantir precisão do forecast comercial e analisar KPIs para tomada de decisões.
• Estruturar e aprimorar metodologias de vendas, cadências de prospecção e processos de propostas.
• Atuar com Pré-vendas, Entrega de Serviços e Operações para soluções de alta complexidade.
• Estabelecer relacionamento executivo com clientes estratégicos e parceiros Google Cloud.

Skills

Liderança de equipes comerciais

Vendas consultivas Enterprise

Conhecimento em Cloud (Google/AWS/AZ)

Gestão de CRM (Salesforce/HubSpot/Pipe

Education

Superior completo em Administração/Marketing/TI/Engenharia

Tools

CRM tools (Salesforce/HubSpot/Pipedrive)

Job description

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.

Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET by Vivo!

Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

E, estamos com uma vaga aberta para Coordenador Comercial, que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:

• Orquestrar a estratégia de vendas e desenvolver uma equipe de alta performance focada no ecossistema Google Cloud (Corporate/Enterprise), elevando a maturidade consultiva do time;
• Gerenciar a performance do funil de vendas B2B, garantindo a qualidade, previsibilidade do pipeline e identificando riscos ou gargalos no atingimento das metas;
• Garantir a precisão do forecast comercial e analisar indicadores de performance (KPIs), utilizando dados para tomada de decisões e aumento da eficiência da operação;
• Estruturar e aprimorar metodologias de vendas, cadências de prospecção e processos de propostas, visando a redução do ciclo de vendas;
• Atuar de forma colaborativa com as áreas de Pré-vendas, Entrega de Serviços e Operações para estruturar soluções robustas e destravar negociações de alta complexidade;
• Estabelecer e fortalecer o relacionamento executivo com clientes estratégicos, stakeholders (gerência e C-Level), e os parceiros do Google Cloud..

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato (a) possua:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada na liderança e desenvolvimento de times comerciais em ambientes B2B;
• Sólida bagagem em vendas consultivas e complexas para grandes empresas (Enterprise), no ecossistema de Tecnologia, Cloud Computing, Data & AI;
• Amplo conhecimento na comercialização de portfólio de soluções em nuvem dentro do ecossistema de provedores como Google Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Oracle;
• Experiência em gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento estratégico de vendas para grandes corporações;
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado, transformação digital ou operações com metas de expansão comercial;
• Domínio no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para gestão da operação de vendas.

Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).

Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:

• Auxílio Refeição/Alimentação
• Auxílio Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Auxílio Home-Office
• Wellhub
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche/Babá
• Happy Day no mês do seu aniversário
• Parcerias com instituições educacionais, tanto de idiomas quanto acadêmicas

Se você se identificou com os requisitos descritos acima, não pense 2 vezes. Venha fazer parte de uma empresa que abraça a inovação e onde o caos não assusta, porque somos um time que joga junto, possui um papo reto e uma cabeça de dono!