Coordenador Comercial I RJ e SP

Ipnetsolucoes; São Paulo; Hybrid; BRL 300,000 - 540,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio Refeição/Alimentação

Auxílio Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Auxílio Home-Office

Wellhub

Seguro de Vida

Auxílio Creche/Babá

Happy Day no aniversário

Parcerias educacionais (idiomas/acadêm

Job summary

A IPNET by Vivo procura um líder de vendas experiente para conduzir a estratégia comercial focada no ecossistema Google Cloud. Você vai formar e guiar equipes de alta performance, gerir o pipeline de vendas B2B e assegurar previsibilidade de resultados.

Procura-se profissional com atuação em vendas consultivas para grandes clientes, domínio de CRM e experiência com portfólios de nuvem. O modelo de trabalho é híbrido, com escritórios no Rio e em SP.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Marketing, TI, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança de times comerciais B2B.
• Vendas consultivas e complexas para grandes empresas (Enterprise) no ecossistema de tecnologia e nuvem.
• Experiência em portfólio de soluções em nuvem com Google Cloud, AWS, Azure ou Oracle.
• Gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de vendas para grandes corporações.
• Ambientes de crescimento acelerado, transformação digital ou expansão comercial.
• Domínio de ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Responsibilities

• Orquestrar a estratégia de vendas e desenvolver equipe de alta performance focada no ecossistema Google Cloud (Corporate/Enterprise).
• Gerenciar a performance do funil de vendas B2B, assegurando qualidade e previsibilidade do pipeline.
• Garantir precisão do forecast comercial e analisar KPIs para decisões operacionais.
• Estruturar e aprimorar metodologias de vendas, cadências de prospecção e propostas para reduzir ciclo de vendas.
• Colaborar com Pré-vendas, Entrega de Serviços e Operações para soluções de alta complexidade.
• Estabelecer relacionamentos executivos com clientes estratégicos e parceiros do Google Cloud.

Skills

Liderança de equipes

Vendas consultivas

CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive)

Gestão de pipeline e forecast

Análise de KPIs

Estratégia de vendas B2B

Conhecimento de Cloud/AI

Education

Formação superior em Administração/Marketing/TI/Engenharia

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Job description

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work. Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET by Vivo! Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

Será responsável por:

• Orquestrar a estratégia de vendas e desenvolver uma equipe de alta performance focada no ecossistema Google Cloud (Corporate/Enterprise), elevando a maturidade consultiva do time
• Gerenciar a performance do funil de vendas B2B, garantindo a qualidade, previsibilidade do pipeline e identificando riscos ou gargalos no atingimento das metas
• Garantir a precisão do forecast comercial e analisar indicadores de performance (KPIs), utilizando dados para tomada de decisões e aumento da eficiência da operação
• Estruturar e aprimorar metodologias de vendas, cadências de prospecção e processos de propostas, visando a redução do ciclo de vendas
• Atuar de forma colaborativa com as áreas de Pré-vendas, Entrega de Serviços e Operações para estruturar soluções robustas e destravar negociações de alta complexidade
• Estabelecer e fortalecer o relacionamento executivo com clientes estratégicos, stakeholders (gerência e C-Level) , e os parceiros do Google Cloud

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato (a) possua:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência comprovada na liderança e desenvolvimento de times comerciais em ambientes B2B
• Sólida bagagem em vendas consultivas e complexas para grandes empresas ( Enterprise ), no ecossistema de Tecnologia, Cloud Computing, Data & AI
• Amplo conhecimento na comercialização de portfólio de soluções em nuvem dentro do ecossistema de provedores como Google Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Oracle
• Experiência em gestão de pipeline , forecast , indicadores comerciais e planejamento estratégico de vendas para grandes corporações
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado, transformação digital ou operações com metas de expansão comercial
• Domínio no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para gestão da operação de vendas

Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).

Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:

• Auxílio Refeição/Alimentação
• Auxílio Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Auxílio Home-Office
• Wellhub
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche/Babá
• Happy Day no mês do seu aniversário
• Parcerias com instituições educacionais, tanto de idiomas quanto acadêmicas