Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager

FBR DIGITAL S/A; Recife; On-site; BRL 180,000 - 360,000; Full time

Job summary

A FBR Digital está recrutando um Executivo Enterprise para liderar ciclos de vendas complexos no setor de Telecom e TI, tornando-se o rosto da inovação junto a clientes estratégicos. O profissional deverá mapear carteiras, planejar contas e conduzir ações de cross-sell e upsell com foco no relacionamento C-Level.

É desejável formação superior concluída, com diferencial para pós-graduação/MBA. O papel envolve atuação em ambiente B2B de alta complexidade, com metas ambiciosas e foco em soluções

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise.
• Conhecimento de metodologias de venda (SPIN, Challenger ou similares).
• Capacidade de planejar contas e mapear relacionamentos de clientes.

Responsibilities

• Liderar ciclos de venda complexos e fechar parcerias de longo prazo.
• Gerenciar relacionamentos com clientes em nível C e faces executivas.
• Desenvolver planos de conta para expansão de carteira (share-of-wallet).
• Conduzir venda consultiva com diagnóstico de dores de infraestrutura e TI e apresentar ROI.

Skills

Negociação B2B

Gestão de contas

Relacionamento C-Level

Vendas complexas

SPIN Selling

ABM

CRM

Telecom/TI

Planejamento de contas

Education

Graduação concluída

Pós/MBA diferencial

Job description

A FBR Digital não está apenas vendendo serviços; estamos construindo a espinha dorsal tecnológica das maiores empresas da região. Se você é um negociador nato, estrategista de contas e domina a arte de converter complexidade em solução, seu próximo grande desafio está aqui.

Buscamos um Executivo Enterprise para liderar ciclos de vendas complexos, gerenciar relacionamentos C-Level e ser o rosto da inovação em Telecom e TI no nosso ecossistema.O Executivo de Vendas Enterprise - Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.

O Desafio Estratégico

Nesta posição, você será o maestro de grandes contas. Sua missão envolve:

• Orquestração C-Level: Navegar com maestria entre Diretores e Executivos para fechar parcerias de longo prazo.
• Account Planning de Elite: Desenvolver planos de conta personalizados para maximizar o share-of-wallet (Cross-selling e Upselling).
• Venda Consultiva (SPIN Selling): Diagnosticar dores complexas de infraestrutura e TI, apresentando soluções que gerem ROI real para o cliente.
• Inteligência de Mercado: Atuar em sinergia com o marketing em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir portas em contas "Tier 1".
• Gestão de Pipeline: Manter a saúde e a previsibilidade do funil de vendas via CRM, do lead ao contrato assinado.

É essencial para a vaga:

• Track Record: Experiência comprovada em vendas complexas B2B (Enterprise).
• Mindset Consultivo: Conhecimento profundo em metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares).
• Resiliência e Estratégia: Capacidade de gerir ciclos de venda longos com múltiplos influenciadores.
• Conhecimento por Tech: Familiaridade com o setor de Telecom e Soluções Digitais.
• Formação: Graduação concluída (Pós/MBA será considerado um diferencial competitivo)