Executivo(a) de Novos Negócios

FONNET COMERCIO DE EQUIPAMENTOS DE TELECOMUNICACOES LTDA; Fortaleza; In loco; BRL 120.000 - 240.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

FONNET NETWORKS em Fortaleza está recrutando um executivo de vendas B2B experiente para prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades em TI e serviços gerenciados. O papel exige atuação consultiva ao longo do ciclo de vendas e gestão de relacionamento com múltiplos decisores.

O candidato ideal tem 2 a 5 anos de experiência, histórico de fechamento de contratos recorrentes e foco em metas de receita e margem. Ressalta-se experiência com ciclos longos e CRM para forecast.

Competenze

• 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B consultivas de TI, telecom, infraestrutura, segurança ou serviços gerenciados.
• Experiência comprovada de fechamento de contratos recorrentes ou projetos de ticket médio/alto.
• Vivência com ciclos de 30-90+ dias e múltiplos decisores.

Mansioni

• Diário: registrar atividades, preparar e conduzir reuniões, follow-up em 24 h, atualizar CRM e próxima ação.
• Semanal: revisão de pipeline e forecast com o gestor, alinhamento com engenharia e operação, propostas em construção, visitas.
• Mensal: fechamento de metas (MRR, margem), análise de perdas, reativação de oportunidades e plano de contas.
• Sempre: respeitar alçadas de desconto e margem mínima; formalizar handoff com a operação.

Conoscenze

Vendas B2B consultivas

Fechamento de contratos

Gestão de pipeline

Múltiplos decisores

Formazione

Superior completo (Administração, Engenharia, TI, Marketing)

Strumenti

CRM

Forecasting

Descrizione del lavoro

Missão do cargo:

Prospectar, desenvolver e fechar novos negócios de TI e Serviços Gerenciados, atuando de forma consultiva em todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de oportunidades até a formalização do handoff para a operação. É responsável por identificar necessidades dos clientes, construir propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio, conduzir negociações estratégicas e garantir o atingimento das metas de receita, margem e crescimento da carteira, mantendo a excelência na gestão do pipeline, forecast e relacionamento com múltiplos decisores.

Responsabilidades:

• Diário: aceitar/devolver SQL em até 2h úteis, registrar atividades, preparar e conduzir reuniões, follow-up em 24 h, atualizar CRM e próxima ação.
• Semanal: revisão de pipeline e forecast com o gestor, alinhamento com engenharia e operação, propostas em construção, visitas.
• Mensal: fechamento de metas (MRR, margem), análise de perdas, reativação de oportunidades e plano de contas.
• Sempre: respeitar alçadas de desconto e margem mínima; formalizar handoff com a operação.

Requisitos:

• 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B consultivas de TI, telecom, infraestrutura, segurança ou serviços gerenciados, com histórico de novos contratos (hunter).
• Experiência comprovada de fechamento de contratos recorrentes ou projetos de ticket médio/alto.
• Vivência com ciclos de 30-90+ dias e múltiplos decisores.

Diferenciais:

• Superior completo (Administração, Engenharia, TI, Marketing ou afins).
• Conhecimento de mercado de provedores, indústria, varejo ou data centers é diferencial.
• Infraestrutura de TI, redes, servidores, nuvem, backup e recuperação, cibersegurança, observabilidade e NOC.
• Conceitos de SLA, RTO/RPO, disponibilidade, continuidade e gestão de serviços.
• Venda consultiva (SPIN, discovery, MEDDIC), proposta e negociação.
• CRM e gestão de forecast; apresentações executivas.