Executivo De Novos Negócios

Ativa Locação; Ribeirão Preto; A distancia; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Ativa Locação busca um Executivo de Desenvolvimento de Negócios com atuação 100% hunter, responsável por identificar e abordar novas oportunidades em mercados-chave. O papel envolve prospecção externa e construção de relacionamentos com tomadores de decisão em empresas de médio a grande porte.

O candidato ideal tem experiência em vendas B2B, domínio de PowerPoint/Excel e habilidade de conduzir reuniões consultivas, apresentando propostas executivas de alto nível para fechamento de negócios.

Formación

• Prospecção externa de novos clientes em mercados B2B.
• Foco em geração de leads e abertura de mercado.
• Capacidade de construir e gerenciar pipeline de vendas.
• Habilidade de conduzir reuniões consultivas com decisores.

Responsabilidades

• Atuar em regime 100% hunter, buscando novos clientes.
• Mapear e abordar empresas-alvo e construir relacionamento de longo prazo.
• Construir propostas comerciais com apresentação executiva (PPT).
• Gerenciar o pipeline de vendas com metas claras e acompanhamento de resultados.

Conocimientos

Prospecção externa

Vendas B2B

Relacionamento com decisores

Apresentação & negociação

Educación

Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas

Herramientas

PowerPoint

Excel

Descripción del empleo

Descrição Do Trabalho

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Ribeirão Preto/SP;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Descrição Do Trabalho

Nossa empresa busca um Executivo de Desenvolvimento de Negócios (BDM) estratégico e orientado a resultados para integrar nossa equipe comercial global, com atuação 100% remota. O foco principal será a identificação e prospecção de novas oportunidades de negócio em mercados-chave, a construção de parcerias estratégicas e o desenvolvimento de relacionamentos com potenciais clientes de alto valor. O candidato ideal terá um profundo entendimento do ciclo de vendas B2B, excelentes habilidades de networking e uma paixão por impulsionar o crescimento da receita. Esta função exige autonomia, criatividade e uma forte capacidade de comunicação para navegar em um ambiente de negócios complexo e dinâmico.

• Identificar e pesquisar ativamente novos mercados, indústrias e potenciais parceiros estratégicos.
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção para gerar leads qualificados.
• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades de negócio.
• Estabelecer e cultivar relacionamentos com tomadores de decisão em empresas-alvo.
• Conduzir reuniões exploratórias e apresentações para demonstrar o valor das nossas soluções.
• Colaborar estreitamente com as equipes de Vendas e