Diretor(a) Comercial de Novos Negócios | Hunter

Moveon Consulting - Servicos de Consultoria Ltda; São Paulo; On-site; BRL 400,000 - 700,000; Full time

Job summary

A Moveon Consulting - Serviços de Consultoria Ltda. busca Diretor Comercial de Novos Negócios para liderar expansão, abertura de mercados e desenvolvimento de negócios de alta complexidade em São Paulo.

O papel exige expertise em prospecção, negociação e vendas B2B consultivas com grandes organizações, além de gestão de pipeline, previsibilidade de receitas e construção de parcerias estratégicas.

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança comercial e desenvolvimento de negócios.
• Histórico em prospecção, negociação e fechamento de contratos de alto valor.
• Venda B2B consultiva e relacionamento com grandes organizações.
• Capacidade de desenvolver novos mercados e gerar oportunidades autônomas.
• Gestão de pipeline, indicadores e previsibilidade de receitas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e pré-vendas.
• Perfil hunter com forte orientação para resultados e visão estratégica.

Responsibilities

• Liderar expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios.
• Identificar oportunidades em mercados estratégicos e estruturar planos de prospecção.
• Conduzir negociações complexas com tomadores de decisão e executivos C‑Level.
• Desenvolver soluções de tecnologia, outsourcing, BPO, infraestrutura e serviços integrados.
• Estruturar alianças estratégicas e modelos para novos contratos.
• Atuar em todo o ciclo comercial: prospecção, propostas, negociação e fechamento.
• Construir e acompanhar indicadores, pipeline, forecast e resultados financeiros.
• Participar da estruturação e expansão da operação comercial e equipes.

Skills

Liderança

Prospecção

Negociação

Vendas B2B

Gestão de pipeline

Visão estratégica

Gestão de equipes

Desenvolvimento de mercados

Previsibilidade de receitas

Contratos de longo prazo

Venda consultiva

Perfil hunter

Job description

Job description

Grupo empresarial brasileiro consolidado no segmento de tecnologia e serviços, com mais de 25 anos de atuação, busca um(a) Diretor(a) Comercial de Novos Negócios para liderar iniciativas estratégicas de expansão, abertura de mercados e desenvolvimento de negócios de alta complexidade.

Main responsibilities

• Liderar a estratégia de expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios, com foco na conquista de clientes e geração de novas receitas.
• Identificar oportunidades em mercados estratégicos, estruturando planos de prospecção, abertura de contas e posicionamento comercial.
• Conduzir negociações complexas e consultivas, estabelecendo relacionamento com executivos C-Level, tomadores de decisão e parceiros institucionais.
• Desenvolver oportunidades envolvendo soluções de tecnologia, outsourcing, BPO, infraestrutura e serviços integrados.
• Estruturar alianças estratégicas, parcerias comerciais, consórcios e modelos de atuação conjunta para viabilizar novos contratos.
• Atuar diretamente em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Construir e acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast, conversão de oportunidades e resultados financeiros.
• Participar da estruturação e do desenvolvimento da operação comercial, incluindo gestão e expansão de equipes conforme a evolução dos negócios.

Requirements and skills

• Experiência consolidada em posições de liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou expansão de mercado.
• Histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços complexos e de alto valor.
• Vivência em vendas consultivas B2B e relacionamento estratégico com grandes organizações.
• Capacidade de desenvolver novos mercados, construir relacionamentos e gerar oportunidades comerciais de forma autônoma.
• Experiência na estruturação de estratégias comerciais, gestão de pipeline, indicadores e previsibilidade de receitas.
• Conhecimento de modelos de contratação, desenvolvimento de parcerias e negociação de contratos de longo prazo.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e/ou pré-vendas.
• Perfil hunter, com forte orientação para resultados, visão estratégica, capacidade de execução e habilidade de articulação.