Business Development Representative (BDR)

Edidesk; João Pessoa; Híbrido; BRL 39.000 - 61.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde

Plano odontológico

Home office (trabalho 100% remoto)

Day off no aniversário

1 day off por mês (além das férias)

Descripción de la vacante

A Edidesk está buscando um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar a prospecção ativa de novos clientes, abrindo portas e qualificando oportunidades alinhadas ao ICP da empresa. O foco é realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas.

As atividades envolvem mapear potenciais clientes, prospecção multicanal, diagnóstico inicial, gestão de CRM e agendamento estratégico.

Formación

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive).
• Disponibilidade para trabalhar remoto em horário comercial.

Responsabilidades

• Mapear potenciais clientes dentro do ICP via pesquisas de mercado estruturadas.
• Prospecção multicanal via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Realizar primeiro contato consultivo para gerar interesse.
• Conduzir reuniões para entender dores e fit com serviços.
• Manter CRM atualizado com informações de interações.
• Agendar reuniões qualificadas para equipe de vendas/consultoria.
• Seguimento estruturado seguindo cadências e prazos.
• Analisar métricas de prospecção (contatos, conversões, reuniões).
• Colaborar com times para feedback sobre qualidade de leads.

Conocimientos

Hunter mindset

Resiliência

Organização

Curiosidade

Vontade de aprender

Orientação para resultados

Autonomia e trabalho em equipe

Boa capacidade analítica

Educación

Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas

Herramientas

HubSpot

RD Station

Pipedrive

Descripción del empleo

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar nossa prospecção ativa de novos clientes. O foco do trabalho é abrir portas e qualificar oportunidades: identificar potenciais clientes alinhados ao nosso perfil ideal (ICP), realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas.

Principais atividades

• Pesquisa e identificação: mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas.
• Prospecção multicanal: realizar abordagem ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
• Primeiro contato: apresentar a empresa de forma consultiva, gerando interesse nas soluções.
• Diagnóstico inicial: conduzir reuniões para entender dores, necessidades e fit com nossos serviços.
• Gestão de CRM: manter base de dados atualizada com informações detalhadas de cada interação.
• Agendamento estratégico: marcar reuniões qualificadas para time de vendas/consultoria.
• Follow-up estruturado: seguir cadências de prospecção respeitando prazos e etapas definidas.
• Análise de métricas: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, conversões, reuniões).
• Colaboração com times: fornecer feedback sobre qualidade de leads e efetividade de campanhas.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares)
• Disponibilidade para trabalho remoto em horário comercial

O que buscamos

• Perfil hunter: energia e motivação para prospecção ativa diária.
• Resiliência para lidar com objeções e manter alta performance.
• Organização e disciplina para seguir processos e cadências.
• Curiosidade e vontade de aprender sobre o mercado e soluções.
• Orientação para resultados e metas.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
• Boa capacidade analítica para qualificar oportunidades.

Diferenciais

• Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
• Experiência em empresas de consultoria, SaaS ou serviços B2B.
• Conhecimento em metodologias de vendas.
• Familiaridade com editais ou licitações.
• Certificações em vendas ou prospecção.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Home office (trabalho 100% remoto)
• Day off no aniversário
• 1 day off por mês (além das férias)

Informações da vaga

• Modalidade: Home office
• Carga horária: 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
• Horário: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
• Regime: CLT