Analista de Prospecção (SDR) Enterprise - São Paulo/SP

Sankhya; São Paulo; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

Participação nos Resultados (PPR)

Vale Alimentação/Refeição iFood

Licença Maternidade e Paternidade Est-

Auxílio Creche

Plano de Saúde

Job summary

A Sankhya busca um Analista de Prospecção Enterprise para atuar na linha de frente da estratégia comercial, mapeando contas estratégicas e qualificando oportunidades de alto valor, contribuindo para o crescimento no mercado corporativo. Você realizará prospecção ativa, contato inicial, pré-qualificação e manterá o CRM atualizado, facilitando a transição para negociação com o Executivo Comercial.

Requisitos incluem formação superior e conhecimento de funil de vendas; diferencial experiência em

Qualifications

• Ensino superior em tecnologia, comunicação, administração ou área correlata.
• Conhecimento de funil de vendas (etapas, processos e técnicas).
• Conhecimento em Pacote Office.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de leads, contas estratégicas e de alto valor.
• Conduzir o primeiro contato, agendar reuniões qualificadas e apresentar consultiva do ERP.
• Pré-qualificar leads por segmento, maturidade tecnológica, dores e investimento.
• Manter CRM atualizado e organizado; rastreabilidade das interações.
• Acompanhar evolução da conta junto ao Executivo Comercial; alinhar fases de prospecção e negociação.

Skills

Prospecção

Spin Selling

Social Selling

CRM

Education

Superior completo ou cursando áreas correlatas

Tools

Pacote Office

CRM

Job description

Procuramos um(a) Analista de Prospecção Enterprise para atuar na linha de frente da nossa estratégia comercial, identificando e qualificando novas oportunidades de negócios. Você será responsável por mapear contas estratégicas de alto valor e garantir um funil de vendas qualificado, contribuindo diretamente para o crescimento e a expansão da Sankhya no mercado corporativo.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar prospecção ativa de novos leads e da base existente, com foco especial em contas estratégicas e de alto valor (Enterprise);
• Conduzir o primeiro contato com os leads, buscando o agendamento de reuniões qualificadas e a apresentação consultiva do nosso ERP;
• Pré-qualificar os leads com base em critérios estratégicos, como segmento, maturidade tecnológica, dores de negócio e potencial de investimento;
• Manter as informações atualizadas e rigorosamente organizadas no CRM, garantindo a rastreabilidade do histórico e de todas as interações;
• Acompanhar a evolução da conta junto ao Executivo Comercial, promovendo um alinhamento claro e uma transição eficiente entre as fases de prospecção e negociação.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Requisitos Obrigatórios:

• Estar cursando ou possuir Ensino Superior completo nas áreas de Tecnologia, Comunicação, Administração ou correlatas;
• Apresentar conhecimentos sobre o conceito de funil de vendas (etapas, processos e técnicas);
• Possuir conhecimento no Pacote Office.

Diferenciais:

• Ter experiência prévia com prospecção de contas de alto valor (Enterprise);
• Apresentar vivência profissional atuando com produtos de tecnologia;
• Demonstrar conhecimento aplicado em técnicas de prospecção, Spin Selling e Social Selling.

São Paulo/SP - Presencial

• Regime de contratação: CLT

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

• Participação nos Resultados (PPR)
• Vale Alimentação/Refeição iFood
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Auxílio Creche
• Plano de Saúde

E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro