EXECUTIVO DE CONTAS SR – WHOLESALE CARRIER (TELECOM)

BRDIGITAL; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

BRDIGITAL procura Executivo de Contas Sênior para atuar no segmento Wholesale de Telecomunicações, gerindo e expandindo contas estratégicas de operadoras (Carriers).

O profissional atuará com perfil farmer, mantendo carteira, fidelizando clientes e buscando cross-sell e up-sell de infraestrutura e conectividade de alta capacidade. Participa da elaboração de propostas e negociações contratuais, além de interface com Engenharia, Produtos, Operações e Jurídico para cumprir SLAs.

Qualificações

• Experiência sólida no segmento Wholesale de Telecomunicações, com gestão de contas de carriers.
• Conhecimento do portfólio de atacado (Fibra Escura, DWDM, IP Transit, Circuitos Dedicados e Colocation).
• Excelente capacidade de negociação e relacionamento com interlocutores Executivos (C-Level) em grandes operadoras.

Responsabilidades

• Gestão e Retenção de Carteira (Farmer): atuar como ponto focal de relacionamento com a carteira de Operadoras (Carriers).
• Crescimento de Conta (Upsell/Cross-sell): identificar novas demandas e vender soluções de infraestrutura e conectividade de alta capacidade.
• Elaboração de Propostas e Negociação: preparar propostas comerciais complexas, defender margens e conduzir negociações de aditivos e renovações de contratos de longa duração.
• Interface Técnica e Operacional: interagir com Engenharia, Produtos, Operações e Jurídico para cumprir entregas e SLAs.
• Gestão de Pipeline e Forecast: acompanhar a carteira no CRM e reportar desempenho das contas.

Conhecimentos

Negociação

Relacionamento com executivos

Vendas corporativas

Formação académica

Engenharia (Telecomunicações/Elétrica/Redes)

Administração

Ferramentas

Dark Fiber

DWDM

IP Transit

Dedicated Circuits

Colocation

Descrição da oferta de emprego

Resumo do Perfil

Buscamos umExecutivo de Contas Sêniorfocado no segmentoWholesale (Atacado de Telecomunicações)com atuação exclusiva na gestão e expansão de contas estratégicas do perfilOperadoras (Carriers). O profissional atuará com perfilFarmer/Gestão de Contas, sendo responsável pela manutenção, retenção e crescimento da receita da carteira de clientes já estabelecida (cross-selling e up-selling).

Principais Responsabilidades

• Gestão e Retenção de Carteira (Farmer):Atuar como ponto focal de relacionamento comercial com a carteira de Operadoras (Carriers) atribuída, garantindo altos níveis de satisfação, fidelização e renovação contratual.


• Crescimento de Conta (Upsell/Cross-sell):Identificar novas demandas dentro dos clientes da base e vender produtos e serviços adicionais de infraestrutura e conectividade de alta capacidade.


• Elaboração de Propostas e Negociação:Preparar propostas comerciais complexas, defender margens e conduzir negociações de aditivos e renovações de contratos de longa duração.


• Interface Técnica e Operacional:Interagir com as áreas internas de Engenharia, Produtos, Operações e Jurídico para assegurar a viabilidade técnica e o cumprimento das entregas e SLAs contratados.


• Gestão de Pipeline e Forecast:Manter o acompanhamento contínuo da carteira no CRM, projetando previsões de faturamento e reportando o desempenho das contas.

Requisitos e Qualificações

• Formação:Ensino Superior Completo em Engenharia (Telecomunicações, Elétrica, Redes), Administração ou áreas correlatas.


• Experiência:Sólida trajetória comercial no segmento Wholesale de Telecomunicações, com bagagem comprovada no atendimento e gestão de contas do segmentoOperadoras (Carriers).


• Conhecimento do Portfólio de Atacado:Domínio em vendas e especificação técnica de soluções comoFibra Escura (Dark Fiber), Espectro, Capacidade DWDM, Trânsito IP / Link IP, Circuitos Dedicados e Colocation.


• Habilidades Comerciais:Excelente capacidade de negociação e relacionamento interpessoal para interagir com interlocutores executivos (C-Level e Gerências) em Grandes Operadoras.

Diferenciais / Valorizado

• Pós-Graduação ou MBAem Gestão de Negócios, Vendas, Telecomunicações ou áreas afins (Diferencial).


• Experiência prévia em funções deAccount Management / Farmeratendendo Grandes Operadoras Nacionais e Internacionais