Executiva(O) Contas Corporativas

Netvagas; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Netvagas em São Paulo busca profissional para atuar com vendas consultivas B2B na área de Telecom e TI. Você atuará com soluções de conectividade, redes corporativas, segurança, cloud, dados e serviços gerenciados, conduzindo reuniões técnicas com grandes contas e mantendo relacionamento próximo com áreas técnicas e executivas.

O candidato ideal possui graduação completa, perfil híbrido (hunter/farmer) e expertise em pipeline, forecast e gestão de contas, além de certificações na área.

Qualificações

• Residir em São Paulo e atuar com vendas B2B no setor de Telecom e TI.
• Graduação completa em áreas correlatas.
• Conhecimento técnico em conectividade, redes, segurança, cloud, dados ou serviços gerenciados.
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com grandes contas.
• Perfil híbrido com atuação comercial (hunter/farmer).
• Gestão de pipeline, forecast e planos de contas.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com grandes contas.
• Liderar apresentações de soluções técnicas e comerciais para clientes estratégicos.
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos visando expansão de receita e retenção.
• Atuar integrada com Engenharia, Pré-vendas e Pós-vendas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de pipeline

Forecast de contas

Relacionamento com clientes

Conhecimento Telecom TI

Negociação avançada

Perfil híbrido hunter/farmer

Formação académica

Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas

Ferramentas

Certificações em Telecom/TI

Descrição da oferta de emprego

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo;
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, TI e/ou áreas correlatas;
• Atuar com vendas consultivas B2B no mercado de Telecomunicações, Tecnologia ou Serviços Digitais;
• Possuir conhecimento técnico em soluções de conectividade, redes corporativas, segurança, cloud, dados ou serviços gerenciados;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes de grandes contas;
• Possuir perfil híbrido com atuação comercial (hunter/farmer) e conhecimento técnico em soluções de Telecom e TI;
• Construir relacionamento com áreas técnicas e executivas dos clientes;
• Realizar gestão de pipeline, forecast e planos de contas;
• Possuir formação superior completa.
• Atuar em operadoras de telecomunicações;
• Atuar na venda de soluções de TI, Cloud, Segurança, SD-WAN, Redes Corporativas ou Serviços Gerenciados;
• Possuir certificações ou treinamentos em tecnologias de Telecom e TI;
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, atuando na expansão de receita, retenção e geração de novas oportunidades de negócio;
• Conduzir processos de vendas consultivas, compreendendo desafios de negócio e traduzindo necessidades em soluções de Telecom, TI e Conectividade;
• Desenvolver relacionamento com executivos de diferentes níveis, incluindo CIOs, CTOs e áreas de Infraestrutura, Tecnologia, Operações e Compras;
• Apoiar tecnicamente o time comercial em discussões de soluções e na construção de propostas de maior complexidade;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Pré-vendas, Arquitetura de Soluções e Pós-vendas;
• Liderar apresentações de soluções técnicas e comerciais para clientes estratégicos;
• Elaborar planos de contas e estratégias de crescimento sustentável da carteira;
• Identificar tendências de mercado e oportunidades relacionadas a Conectividade, Segurança, Cloud, Dados, IoT e Soluções Digitais.