Gerente Comercial

AFL Consultores Associados; São Leopoldo; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em tecnologia está buscando um líder comercial para dirigir a estratégia e desenvolver novos negócios. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas e gestão de equipes, além de forte capacidade analítica e habilidades de negociação. As responsabilidades incluem gerenciar o funil de vendas, conduzir negociações e colaborar com outras áreas para soluções. A vaga requer ensino superior e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Experiência com vendas consultivas de soluções tecnológicas e produtos de TI.
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e indicadores comerciais.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da empresa com foco em novos clientes.
• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo capacitação.
• Conduzir negociações estratégicas e vendas consultivas até o fechamento.

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Vendas consultivas

Análise de mercado

Negociação

CRM

Pacote Office

Formação académica

Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Automação de marketing

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da empresa, com foco na prospecção de novos clientes e no desenvolvimento de oportunidades de negócio, especialmente em soluções e produtos de tecnologia.
• Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio, com foco em soluções e produtos de tecnologia.
• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas e indicadores, promovendo capacitação contínua e alinhamento às estratégias da empresa.
• Conduzir e apoiar negociações estratégicas e vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento da satisfação do cliente.
• Estruturar e acompanhar o funil de vendas, garantindo previsibilidade de resultados e evolução consistente da carteira de clientes.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais estratégicas, alinhadas às necessidades dos clientes e ao posicionamento das soluções tecnológicas oferecidas.
• Realizar análises de mercado, incluindo pesquisas competitivas, benchmarks e identificação de tendências, especialmente no segmento de tecnologia.
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo fidelização, expansão de contratos e fortalecimento de parcerias de longo prazo.
• Colaborar com as áreas de marketing, produto e tecnologia no desenvolvimento e aprimoramento de soluções, trazendo insights e demandas do mercado.
• Avaliar, implementar e otimizar ferramentas de CRM, automação de marketing e outras soluções de apoio à gestão comercial.
• Representar a empresa em eventos corporativos, reuniões estratégicas e iniciativas de relacionamento com o mercado.
• Garantir a execução da estratégia comercial alinhada às metas de crescimento, missão, visão e valores da empresa.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais.

Pré-Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, preferencialmente em vendas B2B.
• Experiência com vendas consultivas de soluções tecnológicas, softwares, serviços digitais ou produtos de TI.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de estratégias comerciais.
• Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais e previsibilidade de receita.
• Experiência com ferramentas de CRM e automação de marketing.
• Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário ou avançado.
• Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de negociação.
• Desejável conhecimento sobre soluções para a área tributária.