Executivo de Vendas Sênior ( Seguimento de Tecnologia)

Bm-Vagas-Consultoria; Brasília; On-site; BRL 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

A EMPRESA DE TECNOLOGIA está em busca de um Executivo de Vendas Sênior para atuar com prospecção de clientes, negociações de contratos e gestão de licitações no Brasil. O profissional liderará a equipe comercial, manterá relacionamentos estratégicos e acompanhará o pós-venda para garantir a satisfação do cliente.

O candidato ideal possui experiência em setor público, conhecimento em CRM e habilidade para definir propostas técnicas em parceria com pré-vendas.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e TI.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
• Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.
• Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
• Conhecimento do mercado de Brasília/DF, com networking já estabelecido na região.
• Conhecimento em gestão de pipeline, CRM e indicadores de desempenho de vendas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em licitações.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e TI.
• Realizar reuniões comerciais com diretores e compradores para apresentação de soluções B2B.
• Conduzir negociações complexas com contratos de longo prazo, buscando rentabilidade.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos com a equipe de pré-vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, acompanhando oportunidades para atingir metas.
• Identificar oportunidades no setor público e participar de licitações relacionadas.
• Desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e tomadores de decisão.
• Acompanhar o pós-venda com implantação e atendimento, assegurando alinhamento de necessidades e soluções contratadas.
• Atuar na gestão e desenvolvimento da equipe comercial, orientando profissionais para alcançar objetivos.

Skills

Vendas B2B consultivas

Gestão de equipes

Negociação avançada

Prospecção de clientes

CRM

Gestão de contratos

Conhecimento do setor público

Elaboração de propostas

Tools

CRM

Job description

Descrição

EMPRESA DE TECNOLOGIA, ESTÁ EM BUSCA DE CANDIDAT PARA ATUAR COMO EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR.

Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).

Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.

Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.

Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.

Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.

Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.

Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.

Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.

Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).
• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
• Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.
• Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
• Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.
• Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.
• Conhecimentos:
• Técnicas avançadas de negociação, vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.
• Conhecimento em ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas, acompanhamento de oportunidades e indicadores comerciais.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações e TI, como conectividade, cloud, telefonia IP e links dedicados, conforme o portfólio da empresa.
• Conhecimento em Excel e PowerPoint para análise de indicadores comerciais, elaboração de propostas e apresentações executivas.
• Conhecimento dos processos de licitações públicas e privadas, especialmente nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação.
• Experiência em vendas de soluções de Telecomunicações para o Setor Publico