Executivo de Contas (Perfil Hunter)

Cubbo; São Paulo; Hybride; BRL 89 000 - 201 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale-transporte

Plano de saúde

Vale-refeição

Gympass

Résumé du poste

Cubbo está buscando um hunter de vendas B2B para abrir novas contas e conduzir ciclos de venda complexos no marketplace de e-commerce no Brasil. O profissional atuará em modelo híbrido, com 3 dias presenciais no escritório de Pinheiros, SP, próximo à liderança e ao time de growth.

O candidato ideal sabe construir relacionamentos, mapear decisores, capturar oportunidades e fechar negócios com clientes de grande porte, com foco em soluções consultivas de tecnologia e operação.

Qualifications

• Experiência como hunter em vendas B2B, abrindo conta nova.
• Condução de ciclos longos com vários decisores.
• Negociação com executivos seniores e fechamentos.
• Disciplina de pipeline e CRM: prever próximos passos.
• Boa comunicação para explicar soluções complexas.
• Conhecimento de dados: transformar números em estratégia.
• Conhecimento de e-commerce e varejo/commerce.
• Venda consultiva de serviço ou software para varejo e e-commerce.

Responsabilités

• Bater e superar a meta de receita com clientes novos.
• Caçar oportunidades: montar a sua lista, achar o decisor e abrir a conversa do zero.
• Montar e executar a estratégia de prospecção e de vendas.
• Conduzir negociações complexas com executivos seniores.
• Construir relação de longo prazo com os clientes que você traz.
• Vender de forma consultiva: entender o problema antes de propor a solução.
• Usar os dados de vendas pra ajustar a abordagem e o pipeline.

Connaissances

hunter vendas B2B

ciclos longos

negociação com executivos

pipeline & CRM

comunicação clara

dados & estratégia

conhecimento em e-commerce

venda consultiva

Outils

CRM

Description du poste

Somos a CUBBO, uma empresa de fulfillment apoiada por venture capital que opera no México e no Brasil.

Apoiamos marcas conectando toda a jornada de pedidos, da compra à entrega, por meio de tecnologia e operações.

Nossa plataforma atende centenas de marcas, processa altos volumes mensais e entrega com velocidade e consistência.

Nossa Visão

Empoderar marcas para que conquistem liberdade, tornando‑se a plataforma presente em cada transação do comércio moderno.

Nossa Missão

Ajudamos o comércio moderno a reduzir fricção e entregar melhores experiências de compra. Nossa plataforma conecta toda a jornada de pedidos, da compra à entrega, por meio de tecnologia, operações e logística.

Localização

• São Paulo, Brasil (Pinheiros)
• Modelo híbrido: 3 dias por semana presencial no escritório de Pinheiros.

Você vai trabalhar perto da liderança e do time de growth, abrindo conta nova em marcas que já operam em escala, onde a decisão passa por fundador, diretor de operações e financeiro. A venda é consultiva: entender a operação do cliente, montar a solução e conduzir a negociação até a assinatura.

Você é dono(a) do ciclo inteiro: encontra a oportunidade, chega em quem decide, constrói a relação, desenha a proposta junto com operações e pricing e fecha.

O que você vai fazer por aqui

• Bater e superar a meta de receita com clientes novos
• Caçar oportunidades: montar a sua lista, achar o decisor e abrir a conversa do zero
• Montar e executar a sua estratégia de prospecção e de vendas
• Conduzir negociações complexas com executivos seniores
• Construir relação de longo prazo com os clientes que você traz
• Vender de forma consultiva: entender o problema antes de propor a solução
• Usar os dados de vendas pra ajustar a abordagem e o pipeline

O que esperamos de você

• Experiência como hunter em vendas B2B, abrindo conta nova, não só cuidando de carteira
• Já ter conduzido ciclos longos, com vários decisores na mesa
• Histórico de negociação com executivos seniores e fechamentos ganha-ganha
• Disciplina de pipeline e CRM: você sabe o que vai fechar e qual o próximo passo de cada deal
• Comunicação clara, pra explicar uma solução complexa de um jeito simples
• Facilidade com dados: transformar número em argumento e em estratégia
• Facilidade com tecnologia, pra entender e demonstrar a nossa plataforma
• Conhecer e-commerce e o comércio moderno por dentro (mais do que logística)
• Experiência com venda consultiva de serviço ou software para varejo e e-commerce

Alguém que gosta de abrir porta. Que prefere ir atrás do cliente a esperar ele aparecer, e que leva um não, entende o porquê e volta mais preparado(a).

Uma pessoa que escuta de verdade e entende a necessidade do cliente antes de falar de preço. Que consegue colocar ordem e estratégia em clientes grandes, com muita gente e muito processo.

E que sabe que, em venda grande, a confiança é a moeda que fecha o deal.

Se você gosta de caçar cliente novo, de entender o negócio do outro e de fechar com método... o seu lugar pode ser aqui com a gente.

Remuneração

• Salário fixo a combinar + comissão sobre os clientes que você fecha
• Vale-transporte, plano de saúde, vale-refeição e Gympass
• Um ambiente dinâmico, com muito espaço pra crescer junto com a gente

O primeiro passo é um vídeo de até 2 minutos com os primeiros segundos de uma ligação fria.